Con una plataforma de desarrollo orientada a cloud y movilidad, la firma acerca más herramientas para que el canal aproveche un mercado local emergente.   Durante el último trimestre de 2011, el 85% de las operaciones comerciales de la firma se realizaron a través de canales, tendencia que busca consolidar durante el año a través [...]

La compañía realizó su tradicional kick off, en el que reunió a sus 115 canales de valor con el propósito de presentarles las estrategias y tendencias por las que apostará para este año para lograr un crecimiento conjunto. Sergio Sánchez, director de canales de valor en Xerox mexicana, informó que el objetivo de la empresa [...]

Infraestructura y punto de venta, la principal apuesta del mayorista para este año. De acuerdo con Araceli Aguilar, directora de Scansource en México, durante el año pasado, la compañía reportó crecimiento de dos dígitos, con lo que recuperó posicionamiento de mercado con sus proveedores, además de finiquitar algunos de los proyectos que tenían pendientes. Igualmente, [...]

Al darse cuenta que el valor agregado era el gran diferenciador en el mercado, la compañía se enfocó en vender soluciones completas que productos. En sus inicios, el integrador de soluciones de movilidad Grupo Oxten se dedicaba a revender material de telecomunicaciones como cableado estructurado, conectores, etcétera, pero se dio cuenta que era muy difícil [...]