Destacan por su apoyo al canal

Redacción21/10/2013

30 minutos de lectura

Rittal
Rosalinda PérezGerente comercial de TI

Rittal es la filial mexicana de la multinacional alemana Rittal GmbH & Co KG, líder mundial en la fabricación y venta de gabinetes metálicos para instalaciones eléctricas, de electrónica y de comunicaciones.Hace más de 16 años que llegó a México donde, además de una extensa línea de gabinetes, oferta una solución completa en infraestructura de centro de datos: monitoreo integral, sistemas de enfriamiento para gabinetes (ya sea en pasillo frío o directamente en el gabinete), todo tipo de barra de contactos (PDU) y seguridad (gabinetes de alta seguridad, cuartos seguros).“Tenemos un amplio almacén de casi 3 mil metros cuadrados y oficinas comerciales con un show room en la Ciudad de México, así como presencia directa en las principales ciudades del país y a través de nuestros distribuidores autorizados”, indicó Pérez.Por otro lado, también cuentan con apoyo técnico para la especificación de proyectos, además de capacitación constante para los socios.“Estamos preocupados por desarrollar cada día más soluciones que le hagan fácil la vida a nuestros clientes y usuarios”, finalizó la vocera.

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SanDisk
José Luis DomínguezDirector general México

Especializada en soluciones de almacenamiento de memoria flash, con productos innovadores para responder a las tendencias actuales.“Contamos con soluciones como memorias USB, desde 4 GB hasta 128 GB con seguridad de acceso, tarjetas micro de memoria extraíble con soporte para sistema operativo Android, además de continuar con la clásica microSD.También ofrecemos tarjetas especiales como Extreme o Ultra que les permitirá obtener el mejor rendimiento de sus cámaras o las unidades de estado sólido”, mencionó el directivo.Esto está respaldado por tres unidades de negocio: telefonía móvil con modelos de microSD extraíbles; fotografía, con memorias SD y tarjetas de memoria, así como computación, sector que cubren con unidades de estado sólido.“El canal de distribución es y será nuestra principal estrategia para 2014, entendemos que son claramente nuestra fuerza extendida de ventas, por lo que lanzaremos un programa de capacitación a nivel nacional seguido de actividades locales que nos permitirán incentivarlos aún más”, terminó Domínguez.

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Siemon
Edna DuqueGerente de ventas en México y Centro América

Siemon es una compañía global, dedicada al diseño y fabricación de soluciones de alto desempeño, calidad y rendimiento en cableado estructurado y centros de datos. “Somos una empresa que se mantiene a la vanguardia gracias a la constante inversión en investigación y desarrollo, así como a la participación activa que tenemos en los comités que dictan las normas y estándares de la industria”, recalcó Duque.La empresa cuenta, con 400 patentes activas en cableado estructurado y con soluciones disponibles en el mercado en sistemas de cobre y fibra óptica, conectividad, cables y cordones de parcheo UTP y blindados; conectividad, paneles, jumpers y cables de fibra óptica, interconexiones de alta velocidad, administración inteligente de infraestructura (IIM), racks, gabinetes, organizadores de cables, energía y enfriamiento.Para el canal cuentan con diferentes programas de certificación con base al perfil de las empresas, capacitaciones técnicas, acceso a webinars con temas de actualización de la industria, asesoría y acompañamiento a canales certificados en el desarrollo de proyectos y programas de rebate para socios premier.Duque invitó a sus socios a ser un asesor para sus clientes, eligiendo juntos la categoría adecuada para su infraestructura desde 5e hasta categoría 7A.

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Schneider Electric
Leopoldo RuizDirector de ITB

Compañía global dedicada a la administración, control y monitoreo de la energía eléctrica, ofrece soluciones desde el hogar hasta los grandes corporativos.La empresa se divide en distintas unidades de negocio: área de partners, dirigidas al consumo residencial de baja y media tensión; la unidad de infraestructura, con soluciones para subestaciones eléctricas y opciones de alta tensión; el área industrial, enfocada a los procesos de automatización y el área de IT, con un portafolio dirigido al sector tecnológico desde el pequeño consumo hasta los grandes centros de datos, desde UPS caseros y energía crítica, e infraestructura física, distribución, enfriamiento, racks, monitoreo y todo lo que conlleva el piso blanco.En la marca el integrador puede encontrar un portafolio variado y un programa de canal con apoyos personalizados para cada tipo de perfil, además de capacitaciones comerciales gratuitas y técnicas con precios bajos o con apoyos para las certificaciones.Los canales se dividen en tres: Registrados: no requieren un alto grado de especialización y tienen acceso a los productos disponibles con los mayoristas. Premier: aquellos con mayor especialización enfocados a pequeños y medianos centros de datos. Elite: cuentan con certificaciones y mayor conocimiento para la integración de proyectos de mayor nivel.Por medio de sus mayoristas realizan eventos y cursos de especialización divididos para todo tipo de canal, desde charlas cortas hasta cursos de todo el día.“Somos una marca bien posicionada con productos de alta calidad, lo que es ya una buena carta de presentación para nuestros socios, además tenemos un portafolio amplio de posibilidades, un programa y un área dedicada al canal, para ofrecerles los mayores beneficios y la mejor comunicación”, afirmó Ruiz.El área dedicada a sus partners cuenta con un gerente de canal y una fuerza de ventas para apoyarlos en el tema comercial.El director afirmó que la estrategia de la marca es por medio del canal e invitó a nuevos integradores a unirse a comercializar su portafolio de productos y soluciones; “la puerta está abierta para todos los canales que quieran acercarse a nosotros, los podemos ayudar a incrementar su capacidad de venta”, señaló el director, quien agregó que con su portafolio los usuarios finales pueden reducir hasta el 30% del consumo energético, lo que se traduce en una oportunidad importante en el mercado para los socios, al tiempo que trabajan con un fabricante ecológicamente responsable.