Miguel Ruiz, un disruptor en Team y Stratosphere con especialización en la nube e IA
• Miguel Ruiz, Fundador y CEO de Stratosphere, compartió con eSemanal, algunos de los momentos clave que han marcado la evolución de Team hasta la creación y consolidación de Stratosphere, destacando un proceso de transformación digital, especialización tecnológica y cambios estratégicos en el modelo de negocio.
Hace 13 años Miguel Ruiz asumió la Dirección General de Team (Tecnología Especializada Asociada de México), uno de los mayoristas más destacados en México con 45 años de respaldo; en esa posición lideró una reestructuración interna con el respaldo del consejo de administración de la compañía. El proceso incluyó la profesionalización de la empresa, la creación de direcciones y unidades de negocio específicas, la asignación de presupuestos y la implementación de nuevas metodologías de trabajo y herramientas tecnológicas. Actualmente Javier Rubio es el CEO de Team y quien está a cargo de la estrategia de la compañía.
Evolución del portafolio y estrategia comercial
De acuerdo con el experimentado directivo, uno de los cambios más relevantes impulsados bajo su gestión fue la transición de un modelo basado en volumen a uno enfocado en valor y especialización:
• Reducción de venta de hardware tradicional: La empresa pasó de comercializar entre $1,500 y $1,700 millones de pesos en computadoras personales (PC) a menos de $500 millones, tras tomar la decisión en 2019 de retirar las PC de los proyectos principales.
• Salida de impresión y formatos grandes: En 2018, la compañía dejó de comercializar impresoras y equipos plotter, mercado en el cual ocupaban posiciones de liderazgo a nivel nacional.
• Crecimiento en ciberseguridad: El portafolio de marcas de ciberseguridad se expandió de una sola firma a 12 marcas en la actualidad.
• Consolidación en software de diseño: La empresa se convirtió en el único mayorista de Autodesk en la región tras negociaciones estratégicas.
Stratosphere: Nube boutique e Inteligencia Artificial
Miguel Ruiz explicó que el mundo está en constante evolución, por lo que para responder a la demanda de soluciones avanzadas en la nube y cómputo especializado, hace 7 años surgió Stratosphere, orientada a operar bajo un esquema de ‘nube boutique’ que prioriza la personalización, especialización, localidad y soberanía de datos.
Capacidades y líneas de oferta de Stratosphere:
Soluciones Cloud y Contenerización: Implementación de proyectos de migración e infraestructura híbrida.
Ciberresiliencia: Protección de datos enfocada en la mitigación de amenazas como el ransomware y la seguridad para agentes digitales.
Estrategia ISV (Independent Software Vendors): Integración de soluciones de negocio estandarizadas de la mano de diversos socios tecnológicos.
Infraestructura para Inteligencia Artificial (IA): Gestión de modelos de lenguaje extenso (LLM) en consolas unificadas, virtualización y particionamiento de unidades de procesamiento gráfico (GPU) principalmente con tecnología NVIDIA, así como alianzas con otras marcas.
Estándares de Colocation: Sus instalaciones están diseñadas bajo esquemas de coinserción (colocation), cumpliendo con normativas estrictas que exigen sectores altamente regulados como la banca, fintech, retail y dependencias de gobierno.
Redundancia y Alta Disponibilidad: Los centros de datos operan con certificaciones internacionales de primer nivel (como ICREA V), lo que les permite asegurar un acuerdo de nivel de servicio (SLA) de hasta el 99.99% de disponibilidad.
Conectividad y Baja Latencia: Al mantener infraestructura local en los nodos de conectividad más importantes del país (Querétaro y Monterrey), reducen significativamente la latencia y optimizan los tiempos de respuesta.
Cumplimiento, infraestructura y expansión regional
A decir de Miguel Ruiz, Stratosphere cuenta con dos centros de datos propios en México (Querétaro y Monterrey), además de tener presencia operativa en más de 8 países de Europa, Asia y Latinoamérica gracias a su integración en una federación global de clouds.
“ Actualmente Stratosphere trabaja en la certificación de la norma ISO 42001, enfocada en la gestión de Inteligencia Artificial y otra certificación en continuidad del negocio”: Miguel Ruiz, CEO de Stratosphere.
Perspectivas del mercado y trabajo con canales
Ruiz enfatizó que el sector tecnológico atraviesa un momento de alta oportunidad debido a la demanda de Inteligencia Artificial y servicios en la nube. Respecto al canal de distribución, la empresa promueve un modelo de acompañamiento y comisiones diseñado para ayudar a los socios a implementar soluciones avanzadas de ciberseguridad e IA directamente en sus cuentas clave.
“ Existe una gran oportunidad para el canal, tenemos planes comisionistas muy atractivos que ya están haciendo ganar al canal, los invito a que se sumen ya que este es un gran momento”: Miguel Ruiz.
