Destacan por su apoyo al canal

Redacción21/10/2013

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Wacom
Edgar BalderasGerente en México

Actualmente la oferta de la firma se compone por tabletas digitalizadoras, monitores interactivos, stylus para tablet PC, así como la nueva categoría Cintiq Companion, tableta especializada en artes creativas. En México trabaja con los mayoristas Ingram Micro, Intcomex y Nexsys, con cada uno dispone de gerentes de producto que brindan tanto apoyo como seguimiento a su ecosistema de asociados.Si bien es de origen japonés, las representaciones locales y la región dependen de la oficina de Estados Unidos. Edgar Balderas, gerente en México, afirmó: “Nuestras soluciones representan un negocio incremental para el canal pues complementa soluciones de cómputo, tampoco se limita al área creativa porque tiene funcionalidades de productividad como firma digital o edición de presentaciones o textos”.Entre los diferenciadores de negocio destacan la rentabilidad, en promedio va del 15 al 20%, superior a lo que ofrece otro tipo de hardware. También dispone de un esquema de precios que le permite al canal competir con las cadenas departamentales y de comercio al detalle, esto se complementa con apoyos en financiamiento. Las principales verticales que atiende son: diseño, publicidad y educación.

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Xerox Mexicana
Rodolfo Piedra

Presidente y director generalXerox se erige como una empresa líder en el mundo para la administración de documentos y procesos comerciales, específicamente en México, ofrecen servicios y soluciones tecnológicas para compañías desde la PyME hasta los corporativos y gobierno.“Nuestro diferenciador es el liderazgo en las soluciones de Servicios de Impresión Administrada (MPS) a nivel mundial, a los socios les ofrecemos experiencia probada en ese mercado, así como un enfoque de negocios de largo plazo”, mencionó el director general.Adicionalmente, la marca ofrece soluciones como la plataforma ConnectKey, basada en la productividad, facilidad de uso, control de costos y cuidado ambiental con accesorios de digitalización de documentos en la nube y hacia share point directamente del MFP, además de tres opciones de impresión móvil.Para los asociados, la filial dispone herramientas como PartnerNet, roadshows, un showroom, análisis de negocios y soporte técnico en toda la República, además de viajes todo pagado como reconocimiento a su labor.“El 80% de nuestra oferta es comercializada a través de nuestros partners, incentivándolos mediante programas internos exitosos”, finalizó Piedra.