Destacan por su apoyo al canal

Redacción21/10/2013

30 minutos de lectura

Asus
Domingo SalgadoDirector de canales en México

Con más de dos años y medio en el mercado mexicano, la subsidiaria local representa un gran interés por parte del corporativo gracias a los números que en el país registran: marca número 2 en cómputo de consumo y 4 en tabletas.“Somos dos divisiones: la de componentes, que integra All in One, monitores, tarjetas madre, routers, etcétera, y el System and Business Group con cómputo portátil y tabletas, donde se planea que para el segundo trimestre de 2014 lleguen a México los smartphones”, mencionó el directivo.Para soportar a los socios, la firma ofrece Asus Contigo, programa de lealtad donde clasifica a los distribuidores por tipo de negocio para así ofrecer apoyos específicos a cada uno.Existen tres figuras dentro de la iniciativa y cada una tiene acceso a rebates, co-inversiones de mercadotecnia, tanto para generación de demanda como para PoS; además de la capacitación, acompañamiento a cuentas y equipo demo.“Nuestra bandera es la de la innovación; y aunque somos una marca sumamente rentable, no queremos demasiados distribuidores en nuestra base de datos porque no queremos provocar una guerra de precios, por ello les hacemos trajes a la medida”, concluyó Salgado.

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Axis
Frenando EstebanGerente en México

Compañía dedicada al mercado de video en red, ofrece soluciones con productos que se basan en plataformas técnicas abiertas. Maneja equipos como cámaras de red, codificadores de video, accesorios y software de aplicación.La marca cuenta ya con 45 mil socios en los 179 países en los que tiene presencia, a los cuales apoya a través de diversos programas, cursos de formación, registro de proyectos, precios especiales y fondos de marketing, con el objetivo de que las instalaciones de seguridad de los clientes finales estén a la vanguardia.Fernando Esteban explicó que hoy en día la seguridad es un tema central de las grandes urbes por lo que afirmó que este es un negocio bastante fructífero, en el que ofrecen lo que la sociedad necesita.“Axis se ha convertido en el mejor fabricante en tres categorías: cámaras de seguridad, cámaras de red y codificadores de video. De acuerdo al reporte de IHS en 2014 será el punto en el cual las instalaciones de video IP rebasarán las de sistemas análogos”, puntualizó Esteban y agregó que estas razones son un buen motivo para que todo el canal se acerque a ellos y tomen provecho de la gran oportunidad de mercado que tienen en el futuro, con el salto de la tecnología análoga a la digital.

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Belden
Alejandro GómezGerente en México y América Central

Dedicado a proporcionar soluciones de punta a punta del cable, de la conectividad y del establecimiento de una red, la firma dedica recursos en áreas como Broadcast, Networking e industrial con diferenciadores en innovación de producto de alta calidad, en la confianza de contar con una red global de socios con experiencia.A estos asociados, Belden ofrece apoyos en la venta, distribución, servicio y soporte de cada solución, ubicándose cerca de los mercados para satisfacer de manera eficaz los desafíos de cada nicho.“Somos fuertes en lo financiero, lo que nos hace un socio a largo plazo invirtiendo en el éxito de los asociados; nuestros recursos están enfocados en asegurar el buen funcionamiento de los sistemas de nuestros clientes y a la vez, innovamos para resolver sus necesidades de comunicación en la conectividad industrial y empresarial, así como difusión de los mercados de IT industrial”, finalizó Gómez