Para todos los fabricantes que han sentido alguna vez que su mayorista no le ha dado el trato que merece su propuesta de negocios, hay una buena noticia. Se ha creado una nuevo frente de empresarios emprendedores que ante todo, creen que el canal de distribución es un aliado indispensable …

Una herramienta de gran ayuda para los fabricantes que centran sus esfuerzos al mercado de las TIC, son los estudios de mercado. Dichos análisis ofrecen visiones fidedignas acerca de la composición, participación, tipo de usuarios y más sobre un segmento específico. Además, representan un termómetro para determinar el desempeño de …

Son dos temas que por lo general han sido difundidos por múltiples proveedores de soluciones, pero todavía representan un reto; hablamos del concepto estadounidense Small Office Home Office (en español, empresa muy pequeña basada en el hogar), y también del hogar inteligente. El primero es un sector que arroja grandes …

Cuando uno habla sobre aquellos grandes mayoristas que abarcaban casi todos los terrenos de las Tecnologías de Información, la idea queda diluida en dos o tres empresas. Esos gigantes se están extinguiendo, dando lugar a otro tipo de mayoreo, el focalizado en nichos específicos. Ahora vemos la entrada de nuevos …

Toda cadena de distribución tiene sus bemoles y experimen momentos de bonanza y severas crisis. Hay algunas en que los efectos de las crisis son tan marcados que sus secuelas hacen que la recuperación sea, a veces, imposible. En otros casos, las cadenas se convierten en commodities (o para evitar …

Los mexicanos nos caracterizamos por tener ingenio, sacamos provecho hasta de las situaciones más complicadas. Podríamos definirnos hasta como “oportunistas”, en un buen sentido de la palabra. Aquí, algunos ejemplos. Las clases económicamente de escasos recursos tienen que sacar provecho de cualquier acontecimiento que pueda producir algo de plata; vender …

Con la mira puesta en el cierre del año, es tiempo de hacer pronósticos en esta carrera que encierra a los principales mayoristas de nuestra industria. Cabe señalar que aunque las posiciones no han variado, sí puede preverse una cerrada lucha en los últimos meses de 2003. Aunque la industria …

Para los mexicanos las palabras crisis, austeridad y recesión económica significa cotidianidad. Asimismo, si hablamos de corrupción, malas administraciones, desempleo pobreza y delincuencia pensamos inmediatamente en nuestra esencia y la del prójimo. Por ende perdemos la fe, porque las promesas que nos hicieron nunca llegaron a cumplirse, es más nos …

Una compañía líder generalmente provoca sentimientos encontrados: admiración contra odio. Por un lado, su modelo tecnológico o comercial es sujeto a investigación con el fin de determinar las causas que la llevaron al éxito, generalmente lo hacen sus competidores para reducir distancias, o incluso la misma empresa líder, que acaba …

Cuando se lanza un nuevo producto es común promoverse casi al costo; es decir, sin obtener ganancias e incluso regalando el equipo o servicio en cuestión. Los ejemplos son altamente ilustrativos: acceso a Internet, correo electrónico, servicios de envío de mensajes en teléfonos celulares e incluso equipos de cómputo y …

Mucho se ha hablado sobre uno de los principales males de las organizaciones mexicanas, la rotación de personal. En pocas palabras, significa falta de compromiso de una empresa con sus empleados desde el punto de vista motivacional, económico y de desarrollo personal. Nadie puede estar exento, incluso es un mal …