Mayoristas evolucionan a la par de las tendencias
Bajo este escenario, los mayoristas complementan su oferta con líneas que anteriormente no tenían, diversificando con ello su propuesta tecnológica.
“La movilidad es el motor de crecimiento del mercado al ofrecer grandes oportunidades de rentabilidad, tanto para los mayoristas focalizados en soluciones, migrando a virtualización y servicios; como para los enfocados en volumen”: Select
Ricardo Camacho, gerente de mercadotecnia y producto en TechData México, recordó que la movilidad llegó a desplazar la venta de equipos de escritorio; lo anterior, apoyado de innovaciones como la tecnología touch y las ultra portátiles.
“Estamos apostando a movilidad; ejemplo de ello son los inventarios de las diferentes propuestas en dispositivos touch que lanzarán diversos fabricantes para este año”, compartió.
Asimismo, Cristina de Victorica, gerente Sr. de la Unidad de Hardware, Electrónica de Consumo y Digital Signage en Ingram Micro México, recordó que la compañía que representa incursionó en el negocio de tabletas hace algunos años; sin embargo, como resultado del crecimiento que ha mostrado este negocio, ha nutrido su portafolio con dispositivos de bandas de precio económicos, hasta equipos con configuraciones elevadas que le permitan llegar a todos los segmentos.
Los smartphones son otro ejemplo de la evolución en el portafolio de los mayoristas. Iliana Noguez, gerente de unidad OEM, Energía, Visuales y Seguridad en Ingram, declaró que en la actualidad el mayorista está focalizado en ese mercado, por lo que ofrecen al canal equipos a precios accesibles, cuyo principal valor es la configuración dual SIM.
“No buscamos competir con los carriers, sino ofrecer un producto que pueda ser parte de la solución que el canal está buscando”.
