Author Archives: Alvaro Barriga

CVA celebra 18 años

Fernando Miranda, director del mayorista, agradeció a sus socios fabricantes y canales, la confianza durante estos primeros años, reiteró su compromiso de fortalecer y enriquecer su propuesta con más productos y servicios. En un evento celebrado en Guadalajara, Jalisco, se dieron cita algunos directivos como Tommy Kawakami, presidente de Brother México, Juan Luis Tron, director de Tripp Lite, Francisco Romero, director comercial de TechZone, Erick Velasco, gerente de canales en TP-Link, Sinhue Cabrera de Provision ISR, Abraham González, director de Silimex, Domingo Salgado, de Brother, Felipe Coronado y Genaro Ramos, directivos de Perfect Choice, Armando Gallo director de Ghia, entre otros invitados especiales más. También se dieron cita algunos integradores y distribuidores locales que han trabajado de cerca con CAVA.

Fernando Miranda, director del mayorista, agradeció a sus socios fabricantes y canales, la confianza durante estos primeros años, reiteró su compromiso de fortalecer y enriquecer su propuesta con más productos y servicios. En un evento celebrado en Guadalajara, Jalisco, estuvieron presentes algunos directivos como Tommy Kawakami, presidente de Brother México, Juan Luis Tron, director de Tripp Lite, Francisco Romero, director ...

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Resaltar los beneficios de la tecnología, el reto del canal

Ante lo complicado que fue 2016 para la industria, lo difícil que ha sido el primer trimestre de 2017 y la problemática política socioeconómica mundial, el canal enfrenta una dinámica de cautela por parte de los clientes, por ello, su reto es mostrar los beneficios que trae consigo la adopción tecnológica. Algunos directivos de fabricantes y mayoristas comentan que aún ...

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Aumenta el negocio de la nube para el canal

Gracias al impulso de la nube, las redes sociales, el big data, y la movilidad, México sigue avanzando hacia la Transformación Digital, que de acuerdo con los especialistas, representa un panorama atractivo de negocios para el canal. Según IDC, el cómputo en la nube crece a ritmos de 20% en el país (a pesar de las condiciones económicas adversas) y ...

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Dinamismo en el canal

Expansión de portafolios de soluciones, alianzas estratégicas y evolución en las direcciones, son solo algunos de los movimientos que predominan en la industria TIC en México, todo ello con la finalidad de mejorar el negocio del canal. En la portada de esta edición, Francisco Ramírez, director general en México, Centroamérica y Caribe en Axis, habló del fortalecimiento de su propuesta ...

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Intentarlo es mejor, a no hacer nada

En cualquier aspecto de la vida, es mejor intentar, a no hacer nada, es por ello que muchas empresas están en constante movimiento, cambiando y evolucionando sus modelos de negocio para adaptarlos al mercado actual. Un ejemplo de lo anterior es Azerty de México, que dirige Rubén Romo, mayorista que a poco más de un año de salir del mercado ...

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La seguridad seguirá siendo rentable para el canal

A pesar de la situación económica actual, las soluciones de seguridad, en general, son indispensables en todos los niveles de usuario; esto significa que el canal de distribución tiene múltiples oportunidades de negocio no solo con la venta tecnológica, sino también con los servicios que pueda agregar a su ticket de venta. Los especialistas coinciden en que la seguridad es ...

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Estrategias de valor para un año desafiante

Productos especializados, marcas de calidad, nuevos y mejores servicios, así como inversiones en infraestructura y desarrollo de canales, son algunas de las estrategias que los grandes mayoristas están realizando para ayudar a sus integradores para competir en este desafiante año. En la portada de esta edición, Fernando Miranda, director de Grupo CVA, compartió con eSemanal algunas de las estrategias que ...

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Soluciones de valor, más que una simple moda

Márgenes de utilidad más altos, diferenciación en el mercado, incremento en la cartera de clientes, alianzas, renombre, prestigio y posicionamiento, son sólo algunos de los beneficios que brinda la comercialización de soluciones de valor. Si bien, actualmente la venta transaccional y de volumen sigue siendo la que predomina en la industria de las tecnologías de la información y comunicaciones en ...

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Enfocarse en necesidades del cliente para salir ganando

Los mayoristas constantemente renuevan y refuerzan sus portafolios de productos, algunas marcas se quedan fuera, pero otras prevalecen; casi todos buscan rentabilidad y soluciones que satisfagan las necesidades actuales. En ese tenor, Roni Malca, director de Apolo Tec, dijo a eSemanal que se encuentran en una reingeniería de su oferta, por lo que han tenido que dejar a las marcas ...

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Más alternativas de negocio

Analistas confirman que la seguridad informática seguirá presentando múltiples oportunidades para el canal de distribución, sobre todo con la tendencia del Internet de las cosas (IoT) y la movilidad, por lo que muchas marcas trabajan en ofrecer soluciones para esos nichos. En la portada de esta edición, Benjamín Kroitoro, responsable de las operaciones de Latam Software, habló con eSemanal sobre ...

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