Rafael Fernández Corro pone toda su experiencia al servicio de la industria con VínculoTIC

En nuestra industria hay nombres de directivos que han formado parte de la historia de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones en México, hombres y mujeres quienes gracias a su talento y aportación han ayudado a construir el mercado de TIC en el país, por su labor de impulsar el desarrollo y la adopción tecnológica en las organizaciones; sin duda, Rafael Férnandez Corro, es uno de ellos.

Con una trayectoria de 40 años en la industria tecnológica de México y América Latina, Rafael Fernández Corro ha sido testigo y artífice de la transformación digital en la región. En entrevista exclusiva para eSemanal, el especialista recordó su paso por diversas multinacionales y analizó los retos económicos que han moldeado al sector, subrayando que la industria y los canales de distribución atraviesan un punto de inflexión crítico.

“ En los 40 años que tengo de trabajar en esta industria, nunca había visto un momento en donde el cambio fuera a ser tan dramático”: Rafael Fernández Corro.
Para sobrevivir a la disrupción del mercado y evitar la obsolescencia, los canales de distribución deben enfrentar y resolver tres retos fundamentales:

• Reconversión continua hacia la inteligencia artificial: El ecosistema actual enfrenta una disrupción sin precedentes impulsada por la inteligencia artificial y la robótica. Estas herramientas no solo optimizan procesos, sino que redefinirá profundamente la dinámica de múltiples sectores laborales y cotidianos. El canal debe aprender a transformarse de manera constante para integrar la IA como una herramienta real de negocios y eficiencia operativa.

• Preservación de un valor agregado genuino: El modelo tradicional de mayoreo solo se mantiene vigente mientras aporte un valor real a lo largo de la cadena de distribución. En el momento en que este valor se diluye, la figura del intermediario corre un riesgo latente de desaparecer.

• Alianzas estratégicas para soluciones horizontales: Hoy en día, los clientes finales prefieren centralizar su operación en un único punto de contacto en lugar de gestionar múltiples proveedores. Ante esto, el reto para los mayoristas y distribuidores radica en tejer alianzas entre sí, para estructurar ofertas horizontales, completas y sumamente especializadas.

En este sentido, para Fernández Corro la agilidad comercial y la especialización colaborativa ya no son ventajas competitivas opcionales, sino los requisitos indispensables para mantenerse vigente en el mundo de las tecnologías de información.

“ El canal de distribución y el mayorista, mientras sigan teniendo un valor agregado en la cadena, permanecerán. En el instante en que pierdan el valor, desaparecerán”: Rafael Fernández Corro.

VinculoTIC: un puente estratégico para el mercado latinoamericano

Además de su paso por la alta dirección corporativa, Fernández Corro encabeza VinculoTIC, una iniciativa con 15 años de trayectoria diseñada para conectar a empresas de tecnología en crecimiento con el mercado latinoamericano, centrándose principalmente en sectores como la educación, la sanidad, el gobierno y las finanzas.

La compañía opera como un facilitador clave ante los desafíos de la región, enfocándose en:

• Soft Landing: Apoyar a firmas tecnológicas emergentes (especialmente de ciberseguridad) en su expansión hacia México, Brasil, Argentina y Colombia, tras haberse consolidado en Estados Unidos y Europa.

• Red de distribución: Vincular directamente a las compañías con socios y canales de distribución locales idóneos para acelerar sus relaciones comerciales.

• Navegación regional: Ayudar a superar barreras geográficas, regulatorias y culturales, previniendo el error común de asumir que Latinoamérica opera como un mercado homogéneo.

Legado al frente de la Academia Mexicana de Informática

En el ámbito institucional, Rafael Fernández Corro concluyó recientemente su gestión como presidente de la Academia Mexicana de Informática (AMIAC), esta organización agrupa a destacados profesores, ejecutivos, empresarios y funcionarios gubernamentales, especializados en tecnologías de la Información.

Durante su presidencia, la AMIAC mantuvo su misión fundamental: la difusión del conocimiento y el intercambio de experiencias. Como parte de los hitos de su gestión, destacó la publicación de “Reflexiones de la Academia Mexicana de Informática”, un libro conmemorativo compuesto por 30 artículos escritos por 34 académicos, el cual fue distribuido y donado a 37 bibliotecas universitarias del país.

Con cuatro décadas de experiencia observando el pulso de la tecnología, Rafael Fernández Corro deja una premisa clara: el futuro del sector no pertenece a quien simplemente vende tecnología, sino a quien sabe transformarse con ella.