En video proyectores, crecimiento de doble dígito en segmentos de valor

Especialistas consultados por el equipo editorial de eSemanal aseguran que aunque durante muchos años se consideró un segmento maduro y fuertemente presionado por el precio en licitaciones públicas y compras educativas masivas, hoy el mercado de videoproyectores ofrece al canal márgenes superiores, siempre y cuando migre de la venta de caja (transaccional) al diseño de experiencias visuales complejas (consultivo).

Los expertos aseguran que el mercado demanda soluciones integrales que respondan tanto al presupuesto como a la complejidad del proyecto, por lo que es importante ampliar la visión hacia el conjunto de soluciones visuales y no solamente enfocarse en los videoproyectores para poder ofrecer propuestas que respondan mejor a las necesidades.
En ese sentido, la especialización y la capacitación técnica son los factores decisivos para mantener la rentabilidad del canal
Para capitalizar estas oportunidades, los expertos recomiendan al canal enfocar su estrategia de negocio en entrenar constantemente a sus equipos comerciales e ingenieros en especificaciones técnicas de instalación, cálculo de tiro y gestión de software de control remoto.
Además de sacar provecho de los equipos de demostración para realizar pruebas de concepto directas con el cliente final, ya que una demostración visual contundente se convierte en el argumento de cierre más efectivo frente a competidores que apuestan únicamente al precio.
En otro tema, se llevó a cabo en la Ciudad de México, Expo Azerty 2026, evento que estuvo encabezado por el experimentado Rubén Romo, Director General de Azerty, quien estuvo respaldado por su equipo directivo para brindar atención personalizada a sus canales de distribución. El mayorista reforzó su propuesta de valor con líneas de crédito, logística flexible y acompañamiento técnico.
Por su parte, Maps Disruptivo llevó a cabo su cada vez consolidado IT Solutions Day 2026, al respecto, Martín Mexía, Director General del mayorista, explicó que la ciberseguridad es un sector sumamente especializado que exige compromisos de alto nivel por parte de los integradores. Hugo Giusti, Director Comercial de la compañía, afirmó que México enfrenta un entorno digital de alta vulnerabilidad, ya que se ubica en el segundo lugar con mayor número de ciberataques en Latinoamérica. Mencionó que la IA se ha convertido en una herramienta de uso dual, presente tanto en las tácticas de los atacantes como en las estrategias de defensa, lo que obliga a las empresas a implementar soluciones avanzadas para reaccionar e interactuar a velocidad máquina, por ello, su adopción dentro de las prácticas de seguridad es un requisito indispensable.