Fabricantes explotan más opciones en OEM
De este modo especialización, accesorios y movilidad representan áreas de crecimiento dentro del segmento de componentes. Otro aspecto de diferenciación son los precios competitivos que protejan los márgenes de ganancia del partner, en este sentido es necesario desarrollar soluciones y estrategias comerciales que atiendan dichas demandas.
Ya sea con la integración de servidores o PCs de alto desempeño para gamers y diseñadores, el canal con mayor especialización puede explotar un mercado en crecimiento, de hecho con la masificación del uso de dispositivos móviles las empresas demandan infraestructuras que den soporte y distribuyan la información.
De igual manera, el segmento de accesorios, ya sean periféricos o componentes internos, también abre nuevas fuentes de rentabilidad para el canal. En este caso, la movilidad de nuevo cobra relevancia con tarjetas de memoria, fundas y otros equipos complementarios que mejoran la experiencia de uso de teléfonos inteligentes y tabletas.
“La mejor recomendación es mantenerse actualizado con entrenamientos, además de analizar las diferentes oportunidades de negocio que van desde el ensamble a la integración, así como la venta de accesorios. Por nuestra parte brindamos mejor apoyo al canal a nivel comercial y tecnológico con soluciones innovadoras”, agregó Morales.
Para generar negocios incrementales dentro de la propia base instalada se pueden diseñar paquetes de actualización que aprovechen la infraestructura del usuario agregando funcionalidades a un precio competitivo, algunos fabricantes disponen de kits de memoria RAM y almacenamiento pero el canal puede agregar otros componentes.
Así el ensamblador tiene un panorama lleno de retos donde es necesario diseñar nuevas estrategias de negocio y evaluar el ecosistema de proveedores con los que trabaja en busca de generar nuevos esquemas de colaboración que beneficien a fabricantes, mayoristas, distribuidores e incluso usuarios de cara a una nueva era en la evolución tecnológica.
