Fabricantes explotan más opciones en OEM
En este sentido, el directivo de Acteck mencionó: “Los diseños armónicos son más atractivos para el usuario, esto lo puede aprovechar el ensamblador. En otros países el mercado decrece por el mayor uso de laptops y otros dispositivos móviles, en México aún hay un gran mercado con grandes proyectos como licitaciones de gobierno”.
De este modo es importante que el canal piense más allá del usuario final o PyME, pues verticales como sector gobierno o corporativo prefieren usar equipos ensamblados por la facilidad de modificación y menor costo, así se hace necesario desarrollar las habilidades e infraestructura para proveer equipos por volumen.
El ensamblador debe asumir su rol de especialista en tecnología para atender de manera eficiente las necesidades del usuario sin importar el volumen del proyecto o la naturaleza de su negocio, adicionalmente debe explotar nuevas áreas de rentabilidad a través de innovación y valor agregado, reconociendo la transformación del mercado.
Alternativas de rentabilidad
Para algunos fabricantes el mercado de ensamble es sumamente importante, pero la tendencia global del segmento es a la baja en relación con otras tecnologías, por ello algunas estrategias van orientadas a identificar nuevas oportunidades dentro del propio OEM que sean más rentables y resulten más atractivas para los distribuidores.
“En OEM es necesario trabajar con componentes de alta calidad y desempeño, así como proveedores que brinden alta disponibilidad de los productos. En este sentido, también se requieren de mayoristas con infraestructura y logística, éstos también apoyan en capacitaciones, además de brindar soporte técnico y seguimiento”: puntualizó Carvajal.
“La mejor recomendación es mantenerse actualizado con entrenamientos, además de analizar las diferentes oportunidades de negocio que van desde el ensamble a la integración así como la venta de accesorios, por nuestra parte brindamos mejor apoyo al canal a nivel comercial y tecnológico con soluciones innovadoras”: Ángel Morales, AMD.
