Mayoristas que buscan la diferencia
TechData socio de talla mundial
Jorge Cisneros
El director de Mercadotecnia de Productos y Comunicación, Jorge Cisneros, afirmó: “Somos una de las empresas más importantes en la venta de productos de tecnología a nivel mundial”.
A nivel global la firma tiene presencia en más de 100 países. En México es uno de los principales socios de distribución por volumen en la industria de cómputo; su oferta se enfoca en tres valores: atención, pues el cliente es llamado por su nombre o razón social; accesibilidad, esto le permite al canal tener acceso a la organización de una manera fácil y ágil.
Finalmente también ofrece flexibilidad, así los canales pueden experimentar de manera sencilla esquemas de financiamiento, crédito, disponibilidad, entregas y logística.
De acuerdo con Cisneros, este año la compañía contempla planes de reclutamiento de nuevos asociados; también tiene una campaña de crédito rápido y sencillo denominada CrediPyME. Con estas iniciativas el canal podrá acceder a créditos que van desde 50 mil hasta 300 mil pesos, de este modo la firma promete una nueva experiencia de negocio.
Westcon México, con más herramientas que dan valor
Enrique Leiva
De origen brasileño, este mayorista ha consolidado su forma de hacer negocios en México, sobretodo en la distribución de soluciones en seguridad, convergencia y movilidad.
Según Enrique Leiva, director de la empresa en México, el ser considerado un mayorista de valor agregado, los compromete a ofrecer al canal una atención más personalizada con base en un inventario óptimo para mejorar los tiempos de entrega.
Westcon realiza programas de capacitación, de reclutamiento, de crecimiento del 30% para los asociados, cursos para aprovechar los configuradores, promociones y rebates de los fabricantes.
Así como programas de lealtad, Webinars, marketing as a service, iniciativas para habilitación de arquitecturas tecnológicas, servicios administrados en la nube y soporte pre venta.
A la par, han expandido su cobertura con una nueva oficina de representación comercial en Monterrey y próximamente abrirán otra en el Bajío.
“Nuestro trabajo es el de posicionar las marcas crecerlas y desarrollarlas de la mano de nuestros asociados”, comentó el directivo.
