El canal no se crea ni se destruye, sólo se transforma
La fotografía del fabricante y su canal
Son varios los personajes dentro de la industria de TI que han vivido de cerca los cambios que ha experimentado el canal en los últimos 19 años a la fecha. Eduardo Coronado es un claro ejemplo, al ser de los más representativos, debido a su trayectoria dentro de la misma, lo que le ha permitido situarse tanto desde la perspectiva de mayorista como de fabricante.
Así, esbozó el contexto tecnológico que se vivió en la década de los 90 para dar paso a la situación actual del fabricante, por ello, inició recordando que 1991 el canal apenas surgía en medio de un panorama difícil debido a que el hardware era costoso al no ser parte de una solución.
En este escenario, los fabricantes trabajaban de manera directa con integradores que entregaban una solución básica al cliente, ya que todo era hardware y periféricos aislados.
El boceto tecnológico en 1991
•Todo era puerto serial; las PCs no tenían disco duro.
•Prevalecían las soluciones basadas en mainframe que implicaban varios metros cuadrados con sistemas de enfriamiento bajo cero.
•Era principiante el mercado de impresoras y consumibles, de tal forma que en las impresoras departamentales la velocidad máxima era de 30 páginas por minuto.
•Las computadoras de escritorio tenían un valor por encima de los 2 mil dólares
•Daba inicio el tema de movilidad. La gran mayoría de laptops eran monocromáticas, muy básicas, con poca capacidad de almacenamiento.
Los márgenes de ganancia eran del 35 y 40%, por lo que el reseller podía dar descuentos atractivos al usuario final.
Años más tarde, los fabricantes entendieron que el canal de distribución les permitía logar una mayor cobertura geográfica y comenzaron a profesionalizar a los primeros integradores.
Aún así, el pensar en adquirir un equipo de cómputo era una situación compleja debido a los costos que representaba, por lo que era nula la competencia existente, pues eran pocos los proveedores existentes.
David Garza, otro de los personajes con una amplia experiencia dentro del canal, compartió que en 1993 surgió, lo que hoy en día es uno de los termómetros más importantes para la industria y que actualmente conocemos como la Plaza de la Computación.
