¿Sólo o acompañado?
De esta manera, hay quienes deciden comercializar este tipo de periféricos en combos o paquetes; sin embargo la ejecutiva de Verbatim explicó que dichos dispositivos tienen mayor movimiento como producto unitario debido a que al consumidor le gusta elegir entre una diversidad de colores y diseños.
En contraparte, Cicero aseveró que el fabricante debe contar con una estrategia para los diferentes nichos de mercado, con el objetivo de ofrecer un producto que realmente cubra sus necesidades y demandas. En este sentido, sus paquetes para resellers están enfocados en garantía y precio, mientras que para ensambladores ofrecen precio y calidad.
La venta individual de los accesorios, permite una renovación de la PC sin invertir mucho dinero en otro equipo: Cicero
La diferencia la hace el distribuidor
De esta manera, tenemos que se tratan de dispositivos intuitivos, por lo que resultan fáciles de vender. Esto tiene ciertas ventajas frente a equipos más robustos, pues además de no requerir de gran espacio para exhibir en el punto de venta, darán vida y color al negocio del distribuidor.
Aunado a ello, el gerente de producto de Samsung subrayó que el reseller que comercializa periféricos igualmente requiere de una capacitación para la venta de producto, la cual puede realizarse de manera presencial o en línea.
“En un nicho tan competido, las oportunidades consisten en conocer las tecnologías que el fabricante ofrece al usuario como valor agregado, lo cual hará la diferencia con el resto del mercado, otorgando al distribuidor argumentos de venta que facilitarán su labor”, finalizó.
