Más dinero alrededor de la red inalámbrica
La misma marca introdujo la funcionalidad Dynamic Mixed Mode (Modo Dinámico Mixto), en su sistema Mototrbo, el cual opera las comunicaciones en modo analógico y digital en el mismo canal, con lo cual, cuando el repetidor recibe una llamada analógica, retransmite también en modo digital, ofreciendo la posibilidad de operar una flota mixta, eliminando el costo extra de repetidores separados.
Con lo anterior se ayuda a las organizaciones a realizar una migración de acuerdo con sus tiempos y prioridades, ampliando el ciclo de vida de sus actuales equipos analógicos al hacerlos compatibles con los nuevos dispositivos digitales.
Panorama para los asociados
El esquema de radiocomunicación radica más en mantenerse en contacto entre la fuerza pública o de seguridad, en un ambiente cerrado donde no utilizan un carrier, pues el uso de PDAs es más una convergencia de tecnología y hoy, aunque algunos equipos de radio están preparados para la transmisión de datos, su razón de ser es la voz.
“Para nosotros ha sido sorprendente, pues una vez que entramos a este mercado, vemos cómo los canales han tratado de migrar su negocio. Hoy ya son de seguridad por el tipo de clientes que manejaban con servicios de videovigilancia, monitoreo y control de acceso, con productos de redes convergentes”, dijo Toledo.
Para el entrevistado, donde existe más margen para los asociados en este segmento es en la post venta, ya que al ser cómputo especializado que nació de nicho y hoy se vuelve convergente, hay más rentabilidad para los que desean entrar en este negocio.
Basado en que para el 2014 la penetración de los dispositivos móviles será cerca de 90%, el representante de Intermec aseguró que se requerirá mayor cantidad de conectividad y, por consiguiente, la proliferación cada vez más rápida de la necesidad de información inmediata creará una verdadera oportunidad para todos los canales.
“La industria se está orientando más hacia una integración de los procesos y una mejor captura de datos entrando a un esquema de mejora continua para ser más competitivos”, afirmó García.
Para el directivo, el medio está muy abierto a los canales de desarrollo de software de manera independiente, por la misma naturaleza del negocio y por el valor agregado que esto genera.
Muchos de estos integradores iniciaron en el tema de punto de venta, luego migraron al área de captura de datos y ahora son integradores que ya ofrecen soluciones de redes inalámbricas, cuestiones de energía, etcétera.
Principalmente, el socio que ha desarrollado aplicaciones móviles tiene gran parte de desarrollo de software dentro de su empresa; conocen los equipos y desarrollan aplicativos para esas terminales.
A la par, los mayoristas juegan un papel fundamental y como muestra ScanSource los apoya con equipo demo para desarrollar algo en específico sin necesidad de inversión.
Pero el compromiso también está en la dedicación apropiada de recursos tanto monetarios como de personal en el entrenamiento, sin contar las certificaciones en el ámbito comercial y técnico.
Además, el integrador que quiera entrar a este mercado debe complementar su oferta con algún desarrollo de software para explotar las capacidades de los equipos, ya que de manera contraria sólo estaría ofreciendo un terminal o una simple PDA.
Adicionalmente, existen regiones que prometen más que otras, como el occidente, con más oportunidades en la parte textil, o el sureste, que resalta por el turismo.
