Seguridad integral el negocio de hoy
Apoyo del mayorista
Con el objetivo de que el canal de distribución esté preparado en el tema de seguridad integral, algunos mayoristas brindan capacitaciones y certificaciones, las cuales sirven de apoyo para entregar soluciones completas.
En este sentido, casi todas las marcas ofrecen tanto capacitaciones como certificaciones, algunas son gratuitas para que el canal ofrezca un mejor servicio a los usuarios finales.
Por ejemplo, Arturo Ruiz, gerente nacional de Pelco en Grupo Dice, indicó que disponen de un kit de cámaras de esa marca que al comprarlas, se ofrece capacitación sobre la tecnología de los equipos.
Por otra parte, tanto Inalarm, Anixter y Grupo Dice apoyan proyectos y capacitan al canal con soluciones directas de los fabricantes, ofrecen soporte técnico y comercial, proporcionan créditos y financiamiento para algunos proyectos, todo dependiendo de la compra y del integrador.
Bajo este punto, algunos mayoristas se acercan al usuario final para orientarlos y darles a conocer las soluciones tecnológicas, con el fin de ayudarlos y a su vez canalizarlos con los distribuidores correspondientes que más cubran sus necesidades.
