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Mayoristas distinguen su oferta

Rogelio Herrera17/06/2013

21 minutos de lectura

Gerardo Romero
Director de Producto, Marketing y Retail

Ingram Micro
La firma aprovecha su presencia global para consolidar su presencia en nuestro país, a partir de ello tiene participación en todas las líneas de negocio que componen la industria de tecnologías de información (TI), de acuerdo con Romero, uno de los principales diferenciadores es su capacidad logística, así pueden importar una solución desde cualquier parte del mundo, a ello se agrega solidez financiera.“Podemos respaldar económicamente cualquier tipo de proyecto, desde uno pequeño enfocado en PyME hasta grandes soluciones para corporativo o sector público; el segmento de mayoreo ha evolucionado para entregar un mejor apoyo al canal y pueda integrar soluciones de cualquier tipo, es decir, va más allá de la disponibilidad de producto para enfocarse en habilitación técnica y empresarial”, agregó Romero.La cobertura nacional de la firma consta de ocho sucursales donde el canal puede encontrar todo tipo de soluciones de tecnología, otro valor es la identificación de tendencias de mercado, de hecho, actualmente concentra estrategias con soluciones de movilidad como tabletas donde trabaja con múltiples fabricantes, otras prioridades son: seguridad física, cómputo en la nube y señalización digital.

Keny Ruiz
Directora en México

Intcomex
La solidez, responsabilidad y una experiencia de más de dos décadas en el mercado definen actualmente a la empresa, esto se ha traducido en una presencia global que le permite respaldar financieramente diferentes proyectos, además de contar con el respaldo de múltiples fabricantes. Por el momento concentra su estrategia en posicionarse en la micro, pequeña y mediana empresa (MiPyME).“Se trata del segmento de mercado más gran del país, por ello identificamos una gran oportunidad de crecimiento, tanto para nosotros como para el canal, las líneas de negocio que tenemos son: sistemas de cómputo, móviles y de escritorio, OEM con componentes y una marca propia, también ofrecemos impresión con equipos y consumibles, otra área son redes e infraestructura”, agregó Ruiz.El portafolio se complementa con accesorios, soluciones de seguridad y calidad de energía; de los cuales destacan los complementos para dispositivos móviles. A nivel comercial busca colaborar con distribuidores especializados a los que ofrece servicios de logística a través de seis sucursales, tres de ellas en Ciudad de México con el área metropolitana, las otras están en Veracruz, Querétaro y Cancún.

Carlos Guerra
Director General

Luguer
“Somos un mayorista enfocado al mercado de infraestructura física para las necesidades de comunicación de las empresas”, resaltó el directivo.Con más de 16 años en el mercado, Luguer ha logrado amalgamar un portafolio robusto y especializado, el cual contempla soluciones en cableado estructurado, equipos para telefonía análoga, digital e IP, sistemas de energía ininterrumpible, equipos de medición, sistemas de video vigilancia, switches KVM, dispositivos para redes de datos y soluciones completas para centros de datos.Todo ello con inventario distribuido en las 10 sucursales que cubren el territorio nacional.Asimismo, la empresa ofrece a los asociados apoyos y soporte como financiamiento en proyectos, precios competitivos y sobre todo, atención personalizada.“Además de todo lo anterior, podemos mencionar que somos una empresa muy rápida en nuestro accionar y respuestas para toda la gestión comercial del cliente; por eso es importante invitar al canal a que se acerque y compruebe el por qué con nosotros es más fácil hacer negocios”, mencionó Guerra.

Hugo Giusti
Gerente Comercial

Maps
El valor y la distribución de soluciones definen a la empresa, actualmente divide su portafolio en cuatro unidades de negocio: seguridad informática, optimización de desempeño, digitalización de documentos y redes avanzadas. Con una experiencia de más de 20 años en la industria se ha especializado en la habilitación de socios que representen crecimiento para los fabricantes.Dispone de cuatro oficinas en el país, el corporativo en el Estado de México con sucursales en Culiacán, Guadalajara, Monterrey y Mérida; dentro de sus fortalezas destaca el conocimiento en las soluciones que representa, ya sea a nivel comercial o técnico, así como el soporte que brinda al canal con ingenieros certificados, apoyos con recursos de mercadotecnia, además de realizar actividades de generación.“Más allá de la distribución de productos, en la cual tenemos mucha experiencia, gran parte de nuestro valor está en el desarrollo de proyectos, así como en complementar el portafolio de soluciones de los integradores, la misma estrategia nos conduce a trabajar con socios especializados en algunas de nuestras áreas de negocio, sin embargo, la idea es llevarlos de la mano a nuevas líneas de crecimiento” concluyó Giusti.

Alejandro Apan
Director General

Neocenter
Con mil 200 integradores a nivel nacional, este mayorista de valor agregado de videotelefonía IP y video conferencia, está acelerando su propuesta hacia el mercado con el objetivo de cubrir de manera más eficiente las necesidades de los clientes.A decir de Apan, dentro de su portafolio están sólo los productos que el usuario final está demando, por ello, Neocenter se ha dado a la tarea de crear un ecosistema de negocio propicio para generar mayores ganancias.Dentro de su gama comercial, el mayorista ofrece terminales SIP o teléfonos, movilidad con gateways para troncales celulares y envío de mensajes SMS y porteros IP; tarjetas de telefonía, seguridad en la frontera de la línea IP, accesorios y equipos para audio conferencia, dispositivos enfocados al centro de llamadas, comunicaciones unificadas y centrales telefónicas.Respecto a sus valores, el entrevistado resaltó que siempre tratan de comunicar confianza, enumeró otros como fortaleza, conocimiento, experiencia, diseños y soluciones.“La probabilidad del cierre de negocios con nuestra visión, aumenta significativamente para los asociados con un alto retorno de inversión”, concluyó.