El mayorista en el OEM
Otro de los factores que está impulsando este nicho es que en la actualidad existen componentes certificados para utilizarse como partes de ensamble o para ciertas aplicaciones.
“Esto le da la tranquilidad al usuario de que su dispositivo está preparado y respaldado por las diferentes marcas y/o fabricantes y que éstos funcionarán a la perfección”, destacó el director comercial.
El director de Select pronunció que el competidor más fuerte de este nicho es el precio, por lo que en la medida en que las marcas internacionales continúen bajando sus precios como hasta ahora, será menor la oportunidad para los proveedores, fabricantes o ensamblador de estos dispositivos.
Aunque aseguró que éste no desaparecerá, al ser un nicho importante, sobre todo en algunos lugares de provincia donde no se requiere del respaldo de una marca en cuanto a garantías, al ser mercados más orientados al precio y flexibilidad en configuración: “Esas necesidades puntuales continuarán existiendo, lo que dará vida a este segmento”.
La rentabilidad
En la opinión del directivo de Intcomex, memorias, discos duros, de estado sólido y procesadores son los componentes más rentables para el canal, al existir una oportunidad de venta inicial como de crecimiento.
Caso similar a lo que ocurre con las tarjetas de video, las cuales son buscadas por gamers y entusiastas, al ofrecer un plus y reforzar sus equipos.
Por otra parte se encuentra el software, pues a través de licencias y mediante diferentes aplicaciones se convierte en una oportunidad.
“El canal está entendiendo cómo está evolucionando el mercado de componente”; Ingram Micro.
“Una de las ventajas del OEM es la flexibilidad, lo cual va de la mano de componentes cada vez más especializados. En esa focalización es en donde hay mayores márgenes y rentabilidad, lo que se traduce en valores agregados para el reseller”, refutó Fernández.
