Mayoristas habilitan a empresarios en seguridad
Valor empresarial
Una de las iniciativas que adoptan los mayoristas es brindar más herramientas de negocio, en algunos casos cuentan con programas de desarrollo empresarial, en busca de la profesionalización del canal. Esto implica un mayor nivel de especialización, ya no es suficiente el valor agregado, así pueden diferenciarse en un mercado competido.
Incluso algunos mayoristas reconocen el potencial de nuestro país para ser un líder tecnológico en la región. Donde el nivel de especialización y crecimiento del canal reafirma dicha evolución. “Actualmente el cliente conoce más de la tecnología y busca un socio que ofrezca buen servicio de consultoría”, destacó Escobar.
Otras herramientas empresariales son nuevos modelos de financiamiento adecuados a la comercialización de servicios arrendados, adicionalmente se cuentan con sitios en línea con plataformas de seguimiento de clientes (CRM), registro de oportunidades además de habilitación para capitalizar consultoría y otro tipo de servicios.
Algunas empresas de volumen han pasado del concepto de seguridad por la de protección de información, ello implica agregar soluciones complementarias a las de resguardo de infraestructuras, ya sea monitoreo, recuperación cifrado o almacenamiento inteligente. De este modo buscan adecuarse a las condiciones y marcos legales de nuestro país.
El conocimiento sobre dichas iniciativas de ley por parte del canal puede determinar su competitividad, al entender los alcances del reglamento, los integradores pueden vincularlos con su propuesta de negocio y oferta tecnológica. El mercado demanda más allá de la seguridad informática y requiere protección de datos.
Esto implica PCs, bases de datos, almacenamiento, cifrado así como políticas y contratos de confidencialidad. El objetivo del mayorista es orientar a los canales para rastrear necesidades además de solucionarlas con tecnología con plataformas de cumplimiento de leyes y estándares, en este sentido los esquemas de socios también ofrecen beneficios.
También es importante consolidar opciones de seguimiento y soporte de proyectos, resulta importante asumir al canal como un verdadero aliado de negocios, así deben generar oportunidades de negocio en conjunto además de agregar el respaldo de los fabricantes.
