El mayorista y su papel en la sobrevivencia de la PyME

Aún así, aseguró que existe un común denominador en las demandas de la PyME mexicana, el cual gira en torno a la tecnología, capacitación y apoyos con créditos y financiamiento; “ese es el secreto para hacer que nuestras PyMEs crezcan y logren mayor longevidad”, agregó Rojo.

Las oportunidades
Existen algunas tendencias que han favorecido la implementación tecnológica o el desarrollo de ciertas líneas de producto en la pequeña y mediana empresa.

De acuerdo con el ejecutivo de Anixter, uno de ellos es el negocio de seguridad, por lo que la calidad de los dispositivos, garantías y presencia nacional de la marca para lograr respaldo de las mismas, serán parte de las características que los mayoristas tendrán que buscar en sus proveedores para garantizar la satisfacción del cliente final y el negocio del canal.

Otro de los negocios que se ha desarrollado es telecomunicaciones, por lo que resulta relevante la infraestructura para todos los equipos como telefonía IP, sistemas de seguridad y de videoconferencia.

“La infraestructura es muy importante; sin embargo, muchas veces la PyME no toma cuenta de ello pese a que ésta dictará muchas veces el éxito de un negocio, pues si no cuenta con un cableado estructurado adecuado y una instalación de alta calidad, los servicios de telefonía, Internet o cámaras no funcionarán de manera adecuada”, comentó.

Igualmente, la energía deberá estar regulada y respaldada para garantizar la continuidad del negocio, ya que las fallas eléctricas son constantes, sumado con la inestabilidad energética que existe en el país.

Asimismo, los sistemas de telefonía, PBX y conmutadores están entrando en boga en este nicho gracias a la implementación de voz sobre IP que ayuda en la reducción de costos.