La evolución del hardware como producto de la movilidad
Mayorista, más que un intermediario
Para lograr un negocio exitoso, adicional al trabajo que realiza el fabricante y el reseller, deberá haber labor por parte del mayorista; la cual, tendrá que involucrar más que la intermediación.
Desde la óptica de Luis Toledo, gerente comercial de ScanSource México, un mayorista de valor deberá ofrecer más que inventarios al brindar soporte pre y post venta; equipo demo y desarrollo de producto.
De manera que el reseller deberá buscar un socio que cuente con la infraestructura para soportar y respaldar los proyectos, al involucrar miles de dólares, logística para cumplir con entregas en tiempo, garantías locales, además de cercanía con éstos.
Por ello, además de hardware, deberá integrar servicios como monitoreo, además del desarrollo de software y aplicaciones móviles.
“En los últimos años hemos visto aplicaciones como los QR que han incrementado en cuestiones de mercadotecnia y facturación electrónica, de manera que es el momento de desarrollar soluciones móviles”.
Agregó que el distribuidor deberá buscar un mayorista que lo apoye en el diseño y configuración; así como hacer sinergia con otros resellers para complementar su oferta.
Para este año, adelantó que la compañía prospecta inversión principalmente en gobierno, en lo confiere a servicios públicos, al hacer evaluaciones en los hogares y requerir de soluciones móviles; así como aplicaciones móviles para desarrollo social con encuestas de salida en tiempo real.
