En data center, necesidades complejas implican mejores negocios
Nuevamente, la especialización es el factor para que el canal aumente sus márgenes de ganancia y oportunidades de negocio, para ello es necesario acceder a esquemas de certificación que avalen sus capacidades en el ramo de la energía
La comercialización de soluciones eléctricas en entornos de tecnologías de información y comunicación (TIC) no se limita a pequeños UPS para usuarios residenciales o de pequeñas oficinas, pues mercados más complejos demandan servicios de calidad para equipos e infraestructuras, como centros de datos, que son recursos de misión crítica.
Por ello, el canal puede complementar dichas soluciones con plantas generadoras de emergencia, sistemas de monitoreo, físico o por aplicaciones, así como automatización y gestión vía remota; adicional a ello, tanto mantenimiento como soporte permiten continuidad de negocio.
Laura Rosas, gerente de Canales en IGSA Power, mencionó: “El canal tiene que prepararse más para llegar con ofertas integrales al mercado; esto implica un proceso a largo plazo pero resulta más rentable, en nuestro caso para la comercialización de plantas generadoras de emergencia”.
Desde el enfoque de algunos fabricantes, la experiencia en la industria también juega un papel importante para la decisión de los usuarios, algunos tienen más de 30 años en el mercado, otro es la diversidad en su catálogo; es decir, complementos que diferencien la oferta.
Por su parte, Víctor Méndez, director comercial del área de Cómputo y Telecomunicaciones en IGSA Power, acotó: “Debido a las constantes variaciones en la entrega del suministro eléctrico público, se requieren de equipos que regulen voltajes; las condiciones climáticas también abren oportunidades para estas soluciones, pues con lluvia o viento el suministro se interrumpe o sufre afectaciones”.
Mercado de alta demanda
Por lo que respecta a la energía en los centros de datos, las empresas enfrentan reto, como el mantenimiento de operaciones continuas 7×24, sin perder información, lo que requiere energía continua y de alta calidad.