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Los distribuidores están hasta la coronilla de tratar con fabricantes y mayoristas que están lejos de sus necesidades y cuyas necesidades no son tomadas en cuenta. Por eso surgió una nueva generación de fabricantes que han sabido leer de manera apropiada dichas carencias. Uno de ellos es BenQ, una compañÃa …
Con un enfoque hacia la especialización en la venta de insumos para el mercado de productos compatibles, nació hace más de cinco años Total Service, que planteó una propuesta diferente de mayoreo en México, ampliando las opciones de negocio para el canal de distribución, mediante soluciones de impresión.Actualmente, cuenta con …
Por lo anterior, Sharp ofrecerá capacitación a los clientes del mayorista con el fin de que conozcan la gama de productos que maneja; desde hornos de microondas hasta calculadoras.Serrano agregó que en el área de soluciones de Ingram, que dirige Emilio Tamez, se contempla la posibilidad de manejar la PDA …
La oferta de IBM se basa en servicio y software que permita comunicación entre diferentes aplicaciones de forma transparente, de tal manera que el gigante azul se jacta de ser uno de los proveedores que más valor pueden generar al canal.Eduardo Razzeto, presidente y director general de IBM en México, …
“Es claro que en México el canal tiene retos y oportunidades, sin embargo, en el futuro los distribuidores estarán segmentado en ventas por volumen con mÃnimos márgenes y la oferta de valor en donde se pueden obtener mayores ganancias”, comentó Ricardo Carreón, director general de Intel de México.En entrevista con …
Mientras unos mayoristas comienzan a dar un giro en sus negocios, Mexmal ya lleva un terreno recorrido y, a dos años de haber comenzado su reestructuración, ahora se encuentra más firme, aunque cobrando los estragos de la economÃa de la industria en general.Pero Mexmal después de abrir su sucursal en …
Son dos compañÃas que ostentan gran parte de la participación del mercado donde trabajan: almacenamiento empresarial y respaldo de datos. Por esta razón, Network Appliance (NetApp) y Veritas Software llegaron a la conclusión de que conjuntando esfuerzos y combinando ambas tecnologÃas pueden proveer a sus clientes un completo servicio de …
La especialización es un común denominador en la industria de TI y Nexsys es una muestra si se trata de software. Es un mayorista con foco y especialización 100% en el negocio, tiene un año de presencia en México y la representación de nueve marcas: Adobe, Oracle, Autodesk, Veritas, Symantec, …
Como en ediciones anteriores, la Feria Internacional de Cómputo e Internet mostró situaciones diferentes; una de ellas fue que a los expositores se les prohibió el uso de aparatos de sonido para promover sus servicios y productos, lo que dio por resultado una mejor competencia de distribuidores.La cita de diversos …
Ansel lanzará en México un equipo con capacidad de 54Mbps, tecnología Wi Fi y todo lo necesario en conectividad fija e inalámbrica. Su estrategia de distribución es 100% canal y ofrece servicio personalizado. Uno de los aspectos que fortalecen a Ansel es su caracterÃstica de servicio y atención personalizada, lo …
A partir del joint venture con Huawei, 3Com recobrará su esencia: llevar a todos los mercados tecnología de punta a punta en materia de redes, ello incrementará las oportunidades de su canal de integradores. Ignacio Leñero, director general de la compañía en México, habló de sus planes en el mercado …