Distribuidores

De la oportunidad al reto de la especialización: CEMA

Garantías y competencia frente a cartuchos piratas o rellenados, principales retos a superar por el canal especializado en impresión. Si bien es cierto que la especialización de producto es importante al asegurar las oportunidades de negocio;  también representa un reto al intensificar los desafíos a los que se enfrentan los distribuidores al comercializar los productos. En el caso de los ...

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El valor de la diferenciación para atender Industria y Gobierno

Para Compusales, distribuidor mexicano que inició operaciones desde hace casi 12 años con la venta de hardware, el canal ha evolución como producto de las cambiantes demandas del usuario final. La atención en proyectos y licitaciones, nicho en el que el reseller se ha posicionado en los últimos años, es consecuencia de la especialización alcanzada a através del tiempo. Gerardo ...

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Apoyo del fabricante, vital para el distribuidor: INDI

Impresión, color y dinamismo marcan las tendencias actuales del plotteo Heriberto Rosales, gerente de Operaciones de Invención Digital (INDI), distribuidor especializado en la venta de soluciones desingjet, aseguró que los mercados están evolucionando, tanto en su gama de productos como en sus segmentos de negocio, de manera que los distribuidores deben trabajar con los fabricantes que ofrezcan soluciones completas para ...

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Limac continnúa su apuesta por el software administrativo

Este mes amplía sus oficinas para reforzar laventa de software al mayoreo, ganar más clientes y presencia nacional, establecer alianzas estratégicas e incluir nuevos productos en su portafolio. Hace 24 años, Asesoría Limac nació en la ciudad de Guadalajara con el objetivo de atender un mercado de pequeñas y medianas empresas que empezaba a demandar equipos de cómputo, soluciones de ...

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Génesis al servicio del sureste

Servicio, ventas y confianza son los pilares del distribuidor y Centro de Servicio Autorizado para generar su propia demanda y no caer en la guerra de precios. Desde sus inicios, Génesis Computadoras se enfocó a brindar servicios profesionales, dado que sus dos fundadores no encontraron una oferta clara y con la capacidad de enfrentar la demanda del mercado en el ...

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Una empresa con compromiso social

En plena adolescencia y amplia experiencia, Ecisa dice lograr su éxito a base de perseverancia, innovación y trabajo. En 17 años Ecisa logró abrir seis sucursales en Durango, pero aun así Jorge Luis Quiñones, su director general, considera su negocio como un minorista que atiende al mercado del hogar y estudiantil, aunque también a la pyme, pero en menor medida. ...

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Digitalización, un lujo que lo vale

Arguz, integrador que hace de las soluciones de LaserFiche su principal aliado, demuestra que sí hay negocio, aunque su oferta es un lujo que deja buenos dividendos.   El mayor porcentaje de su negocio está dedicado a las soluciones de administración de documentos de Laserfiche, aunque se complementa con las de Kodak Imaging, en la parte de escáner.   En ...

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Con valor y volumen

PC Home, compañía que opera en Culiacán, Sinaloa, se inclina por entregar soluciones de valor, pero considera que el volumen es importante, frente al largo ciclo de compra que implica la primera oferta. Después de ganar experiencia en soluciones y asesoría en redes, en la empresa Compumax, y vivir la devaluación de 1995 que llevó a muchos distribuidores a inclinarse ...

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