Kingston busca blindar al canal ante alta demanda de semiconductores por demanda de la IA

• Oscar Martínez, Director Regional México, Miami, CA & CE en Kingston Technology, explicó que la Inteligencia Artificial impactó el mercadao de semiconductores; actualmente existe una alta demanda de procesadores y almacenamiento por parte de hiperescaladores, hay escasez global de componentes y aumento significativo de precios, aunado a una necesidad de expansión en líneas de producción para satisfacer requerimientos de IA.

El experimentado directivo, indicó que existe un crecimiento acelerado en la adopción de IA para mejorar la productividad empresarial, con una migración necesaria hacia hardware de alto rendimiento como DDR5 y NVMe.

Recomendaciones para el canal

Para que los canales de distribución puedan adaptarse y sobrevivir a la situación actual del mercado durante los próximos años, el directivo sugiere las siguientes estrategias:

• Enfoque en el sector corporativo y de alto rendimiento: Centrarse en los clientes corporativos, en productos de alto desempeño y en equipos que cubran la demanda de Inteligencia Artificial (IA).

• Reconvertir el segmento “Gamer” hacia la IA: Para los distribuidores enfocados en gamers (un sector que ha estado lento), sugiere ofrecer “máquinas IA” potenciadas. Estas computadoras utilizan componentes de alto rendimiento muy similares a los de una máquina de videojuegos (memoria potente y unidades de estado sólido rápidas de gran capacidad), pero adaptadas a las necesidades actuales del mercado.

• Buscar segmentos con movimiento constante como el Retail: Enfocarse en la venta de productos de tecnología “flash”, como tarjetas de memoria y dispositivos USB, que siguen siendo adquiridos por los consumidores, porque sus precios se mantienen en rangos alcanzables.
• Ofrecer alternativas más económicas de almacenamiento: Ante el incremento de precios de los SSD externos, sugiere vender dispositivos USB de alta capacidad (como de 512 GB). Aunque son más lentos que un SSD, cubren la necesidad de almacenamiento de manera mucho más económica.

• Aprovechar las oportunidades de actualización del día a día: Debido a los costos, los fabricantes están vendiendo computadoras nuevas con configuraciones mínimas (por ejemplo, con solo 8 GB de RAM o SSDs de baja capacidad). Esto representa una gran oportunidad diaria para que los canales ofrezcan actualizaciones de memoria (a 16 o 32 GB) y de estado sólido (a 2 o 4 TB), tanto para equipos nuevos como para la base instalada vieja, en lugar de depender únicamente de proyectos grandes que actualmente son difíciles de surtir.

• Adaptarse a la realidad del consumidor: En términos generales, la clave es adaptarse a la disponibilidad de producto existente, a lo que la gente realmente necesita y a lo que tiene la capacidad de comprar, con el fin de sobrevivir hasta que el auge de la demanda regrese al cómputo personal.

Mayoristas de Kingston en México
Arrow Dicopel, CT Internacional, CVA, Ingram, Procesadores y Partes, Team y Techsmart.

Relevo en la Gerencia de México

Oscar Martínez expresó su agradecimiento a Cristina Carbajal, quien hasta el 15 de septiembre seguirá en la Gerencia General en México, y dejará su cargo para emprender proyectos personales. “Sin duda, hizo un gran trabajo. Vemos un canal en México sumamente estructurado, muy fuerte comparado contra otras regiones y ahora con la entrada de Ivette Barragan, nos hemos nos estamos asegurando que nada de esto se pierda, que podamos dar continuidad a lo bueno y que podamos mejorar incluso muchos procesos”, afirmó el director.

Por su parte, Cristina Carbajal destacó que en el mercado hay oportunidad de negocios para el canal gracias a la IA y Kingston es una gran empresa que tiene la tecnología y soporte para sus partners.
También aprovechó para agradecer a los mayoristas y canales con quienes compartió grandes momentos, y subrayó que Ivette Barragan, quien asumirá el cargo de gerente general en México, tiene una gran trayectoria y experiencia.

En tanto, Ivette Barragan, se mostró entusiasmada y aseguró que el canal es muy importante para la marca, “Continuaremos con la misma estrategia, impulsaremos fuertemente el segmento empresarial, que es uno de nuestros objetivos para los próximos meses”.

Por último, dejó en claro que en el país tienen un equipo muy sólido, consolidado, tanto en marketing, ventas así como de ingeniería.