Grupo CVA celebrará su 27 Aniversario con Estrategia, Rentabilidad y ecosistema de negocios para el canal

• La estrategia comercial de CVA transita hacia la habilitación de negocios con un enfoque en verticales territoriales y corporativas.

• El plan de mercadotecnia medirá su éxito mediante el retorno de inversión y el impacto directo en los ingresos de los integradores.

Llegar a 27 años de operaciones en México representa para Grupo CVA una etapa de consolidación y reestructura. La empresa transita de la distribución transaccional tradicional a posicionar su área de mercadotecnia como un habilitador de conversaciones de valor para facilitar el cierre de negocios complejos.

“ CVA no es solo un mayorista, no solo distribuye productos de tecnología, lo que estamos construyendo a partir de la llegada de Moisés Avelar a la Dirección del grupo es valor para todo el ecosistema y una evolución hacia ser un habilitador estratégico para los canales”: Lourdes Baeza, Directora de Mercadotecnia en Grupo CVA.

Datos duros y verticales territoriales como brújula de negocio

Tomar decisiones basadas en tendencias del mercado es una prioridad para la compañía. De acuerdo con información compartida durante su reciente Gira de Negocios, el análisis de datos dicta la viabilidad de los proyectos de infraestructura. Respecto a la inversión corporativa proyectada en los estudios de la firma KPMG: “El 62% de los encuestados comentó que sí va a tener una inversión en tecnología y en innovación, de ese porcentaje comentaron que entre el 2% y el 6% de su presupuesto iba a estar enfocado a ello; esto le da visibilidad a nuestros canales para saber que este año los CIOs están viendo que sí tienen que enfocar parte de su presupuesto en temas como ciberseguridad, inteligencia artificial y continuidad de negocio”, explicó la directiva.

A partir de este análisis, el mayorista estructuró su oferta en sectores prioritarios como Gobierno, Educación, PyME y Hospitality, además de trazar una ruta territorial definida. Destacan Querétaro por su ecosistema de centros de datos, Puebla, Aguascalientes y Monterrey por su vocación manufacturera y automotriz, así como Veracruz y el sureste del país, por el dinamismo turístico y portuario.

Mercadotecnia enfocada en rentabilidad y retorno de inversión

El área de mercadotecnia experimenta una transformación profunda para dejar de ser vista únicamente como una organizadora de eventos institucionales. En la actualidad, el objetivo central es construir demanda medible que aporte liquidez a los socios a través de herramientas precisas. En relación con las métricas de éxito implementadas para las campañas de generación de oportunidades: “Nosotros desde marketing estamos teniendo dos tipos de ROI, el retorno de inversión que va enfocado a la eficiencia financiera y el retorno de inversión que va a tener impacto en el revenue, mi responsabilidad es generar oportunidades, que esas oportunidades tendrán un pipeline y ese pipeline va a tener un impacto en el revenue”, puntualizó Baeza Delgado.
De esta manera, las estrategias ejecutadas buscan aportar credibilidad ante las marcas fabricantes y los propios integradores, garantizando que el diseño de cada activación se traduzca en transacciones concretas para las empresas de TI.

Plataformas de conexión omnicanal y el torneo de golf

Para impulsar el volumen de ventas de la red de distribución, el corporativo diseña un plan omnicanal que integra activaciones presenciales y digitales. Como parte de estas iniciativas se encuentra ‘Golazo Tecnológico’, campaña en línea enfocada en mover los inventarios de volumen continuo.

Como parte de las celebración del 27 Aniversario, el mayorista llevará a cabo su tradicional Torneo de Golf en el Club Atlas de Guadalajara, donde se dará un networking de alto nivel entre directivos del canal, socios fabricantes y directivos de CVA. “Este aniversario se convirtió en una plataforma de marketing que integra campañas, experiencias y activaciones para generar conversación. El torneo es nuestro pretexto para reencontrarnos con nuestros partners estratégicos, abrir la conversación en un ambiente distinto para detectar oportunidades y recibir el feedback del canal”, señaló Lourdes Baeza.

A la competencia deportiva asisten fabricantes, por ejemplo, BenQ, Acteck, CyberPower y Microsoft Servers, sumando un aproximado de 80 jugadores y culminando con una sesión de negocios orientada a detectar los requerimientos reales del mercado.

Fortalecimiento integral del ecosistema comercial

Construir reputación en el sector corporativo exige congruencia entre el mensaje institucional y las operaciones diarias. La transición de la compañía apunta a entender que los usuarios finales requieren la integración de arquitecturas que resuelvan problemas específicos de continuidad y productividad. En cuanto a la proyección a futuro para el ecosistema tecnológico nacional:

“ El futuro del canal no está solo en vender más productos, sino en construir más valor, este 27 aniversario marca un punto de aceleración para seguir fortaleciendo el ecosistema y generar crecimiento sostenible para CVA, el canal, la marca y el usuario final”: Lourdes Baeza.

Asimismo, se enfatizó la importancia del factor humano en los negocios B2B, recordando que las decisiones corporativas recaen en personas con responsabilidades operativas que buscan aliados capaces de facilitar el camino hacia la rentabilidad corporativa.

¿Hacia dónde se dirige la especialización del integrador?

Adaptarse a un entorno de venta consultiva es un requerimiento ineludible para la red de distribución. La ruta trazada por Grupo CVA demuestra que la especialización técnica debe ir acompañada de un análisis estadístico y financiero sólido. Al participar en plataformas de capacitación, entender el contexto regional de cada industria y aprovechar las campañas directas de generación de demanda, el integrador asegura un lugar competitivo en la economía digital y consolida relaciones comerciales a largo plazo.