Con alto rendimiento los mayoristas capitalizan grandes proyectos
Generar diferenciadores
Entre los principales valores agregados de los mayoristas destaca su capacidad de facilitar e incluso montar estas soluciones de demostración donde conjugan equipos de alto desempeño dentro de espacios cotidianos de trabajo, así el cliente potencial puede conocer de primera mano los beneficios que podría llevar a su empresa sin complicarse con aspectos técnicos de implementación o compatibilidad.
En este sentido, Guerra mencionó: “Con las plataformas demo hemos conseguido proyectos en verticales como seguros e industria en general, algunos productos integran aplicaciones propietarias de gestión, configuración e integración de cámaras, almacenamiento y control de acceso, esto se traduce en un diferenciador para el integrador, en muchas ocasiones dichos aspectos determinan la decisión del usuario”.
Debido a la alta rentabilidad y nivel de complejidad que demandan, los mayoristas buscan enfocar su oferta a empresas medianas y grandes con plataformas IP en su mayoría, esto se complementa con algunas soluciones analógicas, las cuales tienen cabida en puntos específicos, así es posible entregar un precio más competitivos, de igual manera tienen mayor aceptación dentro en segmentos más pequeños.
Por su parte, los integradores pueden aprovechar su conocimiento de conectividad IP para desarrollar una estrategia alrededor de vigilancia en video, con ello podrían entrar a un segmento de negocio nuevo que les genere rentabilidad incremental, dicha experiencia también le facilita el dominio de las plataformas de gestión y distribución de contenido, es decir, la convergencia abre nuevas áreas de crecimiento para el canal.
En términos de alianzas de negocio, el integrador debe colaborar con socios de volumen que ofrezcan soluciones integradas en infraestructura, así es posible montar diferentes componentes bajo una misma red, entre ellas, video vigilancia e incluso la posibilidad de configurar plataformas personalizadas de valor agregado que respondan a los requerimientos específicos de cada empresa.
“Las condiciones de inseguridad del país también impulsan este tipo de tecnología, se debe tomar en cuenta que IP tiene una mejor respuesta en proyectos grandes mientras que la pequeña y mediana empresa tiene preferencia por sistemas analógicos, en general, el uso de estas plataformas se va masificando con aplicaciones que van desde hogar hasta corporativo y sector público”, complementó el directivo de Osrami.
Oportunidades para los siguientes años
Para 2017 se planea llegar a 7 mil cámaras más en funcionamiento y así ampliar el programa Ciudad Segura
En 2014 se proyectó implementar 2500 cámaras, para el siguiente año se planean poner en funcionamiento 610
En 2016 la cifra será de 2318 mientras que en 2017 el número proyectado es de poco menos de 1500 equipos funcionando
*Cronograma del Fortalecimiento del Programa Ciudad Segura, El Universal, febrero 2014
