Con alto rendimiento los mayoristas capitalizan grandes proyectos
Potencial de negocio en sector público
• En la Ciudad de México se han invertido más de 35 millones de dólares en proyectos de video vigilancia en los últimos años
• Desde 2008 se han implementado más de 8000 cámaras en la capital del país, con el programa Bicentenario Ciudad Segura
Se construyó un Centro de Control Comando Comunicación y • Cómputo, cinco Centros de Comando y Control (C2) y dos C2 móviles
• En 2013 se atendieron más de 77 mil incidentes a través de estas cámaras, de los cuales casi 22 mil eran delitos de alto impacto
*Con información de InfoDF, mayo 2014.
IP aún es la principal tendencia
Desde hace algunos años los sistemas basados en IP, tanto cámaras como unidades de almacenamiento han ganado participación de mercado, esto es un proceso lógico si se toma en cuenta la flexibilidad que permite la convergencia tecnológica con la integración de múltiples componentes bajo una misma red, de hecho, actualmente los grandes proyectos demandan sólo este tipo de soluciones.
“Actualmente al implementar redes o centros de datos en corporativos es necesario agregar componentes de video vigilancia, automatización y control de acceso, algunos proveedores ya tienen ofertas integradas y esto beneficia al canal, pues resulta sencillo sumar estos productos a su portafolio gracias a su experiencia en conectividad, todo eso se traduce en mayor rentabilidad”, agregó el directivo de Luguer.
En general, la oferta IP representa un potencial de negocio para los mayoristas de valor agregado o especializados ya que se enfocan en implementar plataformas robustas con usuarios específicos, mediante el seguimiento al canal de integración, ya sea en iniciativa privada o sector gobierno, al respecto, el canal debe entender que el ritmo de estos negocios se toma su tiempo por ello es importante tener paciencia.
Una estrategia eficiente es montar soluciones de demostración que dejen en claro los beneficios en ambientes reales de trabajo, incluso, de ser posible en las mismas instalaciones del prospecto, esto se puede complementar con consultoría y seguimiento en línea de alta disponibilidad, así el cliente potencial puede aclarar sus dudas y tomar la decisión de compra.
“Estamos dando seguimiento a tres proyectos grandes de alrededor de 400 cámaras, algunos son en reclusorios federales donde se requiere alta integración, nuestro principal proveedor es American Dynamic, uno de sus diferenciadores es la compatibilidad con plataformas de control de acceso, si bien el tiempo para concretar estos negocios es considerable, la alta rentabilidad lo justifica”, aseveró Ramírez.
Para Osrami, del total de sus actividades comerciales video vigilancia ocupa un 10%, esto se debe a su reciente incursión en el mercado, sin embargo, la adopción por parte del canal ha sido acelerada, una de las causas es el conocimiento de sistemas IP, así se reduce la curva de aprendizaje, además de las cámaras es posible agregar sistemas de control de acceso, la proyección es crecer 80% en un año.
Más allá de cámaras y control de acceso se puede generar negocio con plataformas de almacenamiento, infraestructura de conectividad, switches, cableado, gabinetes e incluso respaldo de energía, así la rentabilidad para el canal puede ser incremental de acuerdo a su nivel de conocimiento, cabe destacar que dicha especialización también ayuda a implementar proyectos de mayor tamaño.
