Conocimiento y convergencia para diferenciarse en redes
Tendencias y oportunidades
En América Latina, principalmente en Brasil y México, una de las tendencias es integrar dispositivos personales a redes empresariales, BYOD por sus siglas en inglés, esto conlleva nuevas áreas de riesgo para lascompañías. Es decir, si bien tabletas y teléfonos inteligentes son buenas herramientas tanto de comunicación como de productividad también representan vulnerabilidades en información.
Otro panorama consiste en que las empresas entreguen tabletas a sus colaboradores los cuales, por un lado, obtienen mayor movilidad, pero también comprometen la información empresarial al conectarse a redes externas, así la industria de seguridad perimetral tiene que adecuar su oferta para responder a este tipo de necesidades, parte de esto son los controles sobre navegación o visualización de contenido.
Es así como los dispositivos móviles representan un arma de dos filos, donde las empresas se vuelven más competitivas y reducen costos operativos, pero al mismo tiempo se adentran en una nueva plataforma de riesgo por fuga de información donde se hacen necesarias soluciones puntuales, además de la asistencia de consultores especializados en el tema, el negocio es potencial en múltiples dimensiones.
“El mercado mexicano está al tanto de esas soluciones y esta abierto a emplearlas en beneficio de su negocio, eso refleja su madurez; actualmente los gerentes de TI son concientes de estas amenazas y entienden las iniciativas tanto de proveedores como integradores, así el conocimiento se traduce en más oportunidades de negocio a lo largo de toda la cadena de valor”, agregó Toscano.
Las redes evolucionan en desempeño para soportar el incremento de tráfico que implica el mayor uso de dispositivos, esto como un antecedente del Internet de las cosas. Sin embargo, otro tema relevante es la integración entre redes cableadas e inalámbricas, existen algunas plataformas de software que permiten al usuario tener una experiencia transparente al migrar entre ellas.
En este sentido la oportunidad de negocio contempla la venta de puntos de acceso o controladoras, la implementación de software de gestión y servicios de consultoría, incluso es posible detonar proyectos complementarios que se traduzcan en negocio incremental y relaciones de negocio de largo plazo, pero es necesario que el propio canal evolucione con estas tendencias.
Tanto movilidad como nube o big data son una oportunidad de negocio latente, pero el canal tiene que mantenerse actualizado en términos de certificación con el objetivo de que sea capaz de brindar soluciones que resuelvan los problemas cotidianos de las empresas, un factor a favor del canal es la simplificación de las redes, con ello la capacitación se torna más sencilla.
