La nueva red demanda mayoristas convergentes
Otro factor que impulsa el negocio es el clima de inseguridad en algunas zonas del país, donde se ha incrementado la implantación de redes para sistemas de videovigilancia, ya sea en proyectos de iniciativa privada o pública, otra vertical son los edificios inteligentes con redes automatizadas donde conviven múltiples servicios.
Patricia Maldonado, gerente comercial en Camexsa, declaró: “El rol mayorista es fungir como un eslabón entre integrador y fabricante ofreciendo asesoría, capacitación, inventarios, financiamiento y servicio. Es importante que la cadena de valor colabore tomando en cuenta estándares que aseguren el buen funcionamiento de la red”.
También es necesario tomar en cuenta que las redes de datos y conectividad son las que dirigen el rumbo de la convergencia; es decir, componentes ajenos a la tecnología como control de acceso, alarmas o aire acondicionado se van agregando a la infraestructura de TI, de este modo el integrador debe prepararse para capitalizar dicha tendencia.
Así el mercado de telecomunicaciones está en crecimiento, otra área que representa oportunidades de negocio es hogar pues se puede enriquecer el servicio que brinda el carrier con soluciones de optimización y entretenimiento, a esto se suma que algunos electrodomésticos ya cuentan con conectividad a Internet y requieren de soluciones de redes.
“En México se está dando un proceso de migración hacia tecnologías de centros de datos, CCT, seguridad y control de acceso, movilidad y cloud, las cuales demandan redes de alto desempeño que sean capaces de soportar esta variedad de servicios, para ello el mercado requiere empresas que enfoquen su oferta en sistemas”: Patricia Maldonado, Camexsa
De esta manera, tanto cloud como movilidad fomentan el desarrollo de redes administrables con miras en esquemas BYOD, en este panorama los mayoristas no se limitan a tener disponibilidad en componentes tradicionales de redes, en algunos casos colaboran con empresas de asesoría y mejores prácticas que toman en cuenta los procesos de cada usuario.
