Centro de datos y redes, ecosistema de ganancias
Sin miedo al precio
En países latinoamericanos, el tema del precio suele ser muy delicado en la adquisición de tecnología; sin embargo, para Edgar Corella, director general de PC Com, esto no es el primer punto a tratar cuando se vende un data center o se implementan las redes.
“Prioritario no lo es, el segundo tema a tratar sí; lo primordial es que la solución sea realmente eficiente. Las pruebas, la evaluación y la demostración para el convencimiento de las funciones que realizan son lo principal”, comentó el representante.
Muy parecido es el punto de vista de Panduit, él cree que el cliente sabe que una hora fuera de operación de su negocio vale más de lo que se pueda ahorrar comprando más barato.
“Los valores de certificación y conocimiento tienen un peso muy importante, aunque el precio es el elemento final de negociación y muy importante”, reiteró Terán.
Cabe resaltar, que el vocero puntualizó en que al no ser este un mercado de precio todavía, cree que a finales de este año se puede tener el fenómeno de la piratería o el mercado negro, como sucede cuando un nicho crece rápidamente y responde bien a la oferta.
La ventaja en este momento es que el cliente todavía no está influenciado por la calidad y el precio negativamente, hoy se van por lo que les asegure el correcto funcionamiento.
A seguir el camino
Se vislumbra que la modularidad es una de las tendencias que hará todavía más ruido. Soluciones completas en un solo contenedor: energía, protección contra incendios, seguridad, servidores.
Este sólo se instala y si se tiene la necesidad de trasladarlo a otro punto, se mueve sin problemas.
Las empresas los están tomando en cuenta, porque bajan los costos de implementación, además de ser una oferta probada.
Finalmente, Beltrán opinó que otra tendencia es que los CD se conviertan “Light Out”; es decir, que no requieren de la intervención humana presencial, porque todo el control se realiza de forma remota.
