Aplicaciones inexploradas en videovigilancia
“Para que el fabricante pueda desarrollar estas aplicaciones, debe demandarlo un segmento grande; en México este nicho esta creciendo pero por ahora no hay nivel de saturación. La capacitación hace la diferencia, hay que reinventarse continuamente, pues quien no lo hace se queda rezagado y afuera la competencia es grande”: Castro
De esta manera los fabricantes deberán trabajar en robustecer su portafolio y desarrollar una oferta que cubra con las necesidades de estos mercados emergentes. Por esta razón, Castro señaló que actualmente cuenta con productos específicos que satisfacen estas necesidades.
Por el contrario, la compañía está trabajando en el desarrollo de cámaras cada vez más sofisticadas y con diferentes tipos de conectividad, por lo que espera que en un futuro próximo pueda tener dispositivos con mayor capacidad de interactuar con equipos electrónicos.
En conclusión, Esteban opinó que las condiciones para que este mercado se desarrolle dependerán de la situación económica en el país, ya que una industria logística y de transporte no invertirá en videovigilancia si no cuenta con los recursos económicos. Informó que ahora el gobierno está gastando dinero en obra pública y en los próximos dos años el mercado de videovigilancia tendrá un boom interesante.
No sólo por el hecho de que este segmento crece todos los años en 6%, sino porque además hay una conversión del mercado analógico a digital, cambiando a video IP en promedio de 35% anual, lo que favorecerá este tipo de aplicaciones como transporte.
“Para un integrador que tiene crecimientos por debajo del 30% es importante buscar oportunidades como este mercado que aún no está tan competido. Esto conjugado con una estabilidad económica, hace que haya todas las variables necesarias para ver un crecimiento acelerado en los siguientes años”.
Bajo este contexto, el fabricante deberá capacitar y apoyar al integrador para que esté preparado para cuando se presenten estas oportunidades de negocio. Pues este tipo de soluciones se caracterizan por tener amplios márgenes de ganancia, ya que más que revender el equipo, el distribuidor aportará valor al desarrollar tareas llave en mano, integrando su know how.
