El negocio seguro, vía remota

Mercados
En un inicio, compañías como éstas decidieron no atacar a la PyME, por los costos y las estructuras para poder cubrir un mercado tan grande.

“A diferencia de sectores como gobierno, donde estas soluciones son adoptadas de manera casi natural, quien lo ha atendido es con base en alianzas, porque hay que formar una estructura tipo canal”, abundó Castillo.

Es decir, formar una red de integradores y proveedores que puedan soportar la cobertura y la atención hacia esas compañías.

Por ello, y aprovechando la fusión con el grupo Telmex, Scitum ya piensa en ese esquema como recurso para extender su cartera de clientes.

“A pesar de no  ser el canal comercial de la PyME, ya podemos darle una oferta que le haga sentido con  base en sus propuestas de telecomunicaciones”, señaló Castillo.

Por su parte, Santín también suma otro mercado, ahora influenciado por regulaciones, como es el retail o el comercio.

“Todas las organizaciones que operan con tarjetas de crédito, y gracias a la ley de protección de datos personales, con lo cual se tendrán que implementar mayores controles tecnológicos, independientemente del tamaño de la compañía, el SOC tendrá mucha oportunidad”, explicó.

También ellos ya voltean a la pequeña y mediana industria, con un sistema básico provisto desde el SOC, con firewall administrado desde allí; “sin embargo, las PyMEs tienden más a comprar equipo o a bajar soluciones de licencia libre que corren incluso en la misma computadora del cliente y con eso se siente que están protegidos”, abundó.

Villegas, de ProTGT, coincide en que lo que viene es un crecimiento mediante las regulaciones de gobierno y la necesidad de cumplimiento de las empresas en diversas materias; por ejemplo, en el sector bancario esté la circular única.

Esa será parte de la estrategia para el 2011, seguir con la inercia de las tendencias como los cloud services, pues “la nube” también está alcanzando a las soluciones de seguridad y donde la PyME se verá beneficiada con soluciones de firewall o antispam en la nube administrada por el mismo SOC.