Cómo se lee al mayorista
Consejos
Las comercializadoras nacionales tienen una gran oportunidad en el negocio y compiten a la par con los internacionales.
Las empresas nacionales tienen una gran espectro de crecimiento, se cree que son ellos quienes pueden entender la situación actual del país y por tanto entender las necesidades de los clientes, los canales posicionan en un buen lugar el trabajo que hacen los regionales, y se cree que los internacionales en muchas ocasiones están muy centralizados en las ciudades importantes.
Para Comsol con sede en Guadalajara y cobertura en otros estados de la república, las compañías que ofrecen servicios de respuesta rápida a los márgenes de los grandes estados, ofrece un valor agregado.
“Es importante que los mayoristas internacionales aprendan a relacionarse con sus contraparte en Estados Unidos, porque la presión que hoy tienen de los resultados de negocio es muy alta”, compartió, Cruz, Esto con la idea de impulsar el negocio y buscar más beneficios para el canal nacional.
La recomendación más importante para los nacionales apunta en el sentido del fortalecimiento de cobertura, así como capacitar y entrenar la red de negocio.
“El éxito de los regionales de debe a que pueden establecer mayor contacto y sensibilidad a la hora de entender las necesidades de los integradores”, dijo Héctor Cárdenas.
En conclusión, se cree que la industria debe de reinventarse, de reorganizar a los distribuidores y acondicionar su oferta a los requerimientos del mercado actual.
“El mayorista debe buscar mayor amplitud, ya que una de sus tareas es acercarse al canal y fortalecer lazos.
Además deben escuchar las necesidades de los integradores”: Saúl cruz
Deben de buscar mayor amplitud ya que una de sus tareas es acercarse al canal y fortalecer los lazos, para ello necesitan descentralizar su estructura y ofertar en la periferia. Además deben de escuchar las necesidades de los integradores.
“Los fabricantes y mayoristas difícilmente van a decir que les va mal” agregó la consultora Select, “pero la realidad es que cuando sales a la calle y aplicas estudios como los que nosotros hacemos de investigación cada trimestre con quienes enfrentan a los clientes, tienen una visión distinta y más real.
