Convención de Distribuidores CONTPAQi 2026: Estrategia, tecnología y una nueva era para el canal
• La incorporación de Advent como socio mayoritario aportará capital inteligente y capacidades globales para acelerar la migración a la nube y el desarrollo de inteligencia artificial.
• CONTPAQi presentó en Mérida, Yucatán, su Visión 2030 para consolidarse como plataforma empresarial colaborativa, impulsando la migración a la nube y la integración de los agentes inteligentes Navi y Beni.
La Convención de Distribuidores CONTPAQi 2026, celebrada en Mérida, Yucatán, bajo el lema “Ka’an: Mirar más lejos para llegar más alto”, reunió a la comunidad de socios de negocio para delinear el futuro de la marca. En el arranque de las actividades, Gaby Medina, Directora de Mercadotecnia; Arturo Mestas, Director de Desarrollo de Canal, y Brian Nishizaki, Director de Estrategia y Crecimiento Comercial, dieron la bienvenida al canal, enfatizando que cada detalle de la experiencia fue diseñado para generar valor y fortalecer el reencuentro de la red.
Visión 2030: Liderazgo, transformación y el valor de la comunidad
Visión 2030: Liderazgo, transformación y el valor de la comunidad
Marlene García, Directora General, y René Torres Fragoso, Presidente y Cofundador de CONTPAQi, presentaron las directrices estratégicas de la compañía. La empresa oficializó su visión hacia el 2030: Convertirse en la plataforma empresarial inteligente y colaborativa favorita de las PyMEs en Hispanoamérica. Los directivos señalaron que la evolución del mercado exige atender las expectativas de tres generaciones que conviven en las empresas, donde la inmediatez y el entorno digital marcan la pauta. En este contexto, ratificaron que el desarrollo tecnológico no sustituye al distribuidor, pues el binomio entre un software de alta tecnología y la implementación experta del canal certificado representa la clave del éxito comercial.
El acompañamiento de Advent nos permitirá fortalecer aún más el valor de nuestra tecnología y seguir impulsando el crecimiento de las empresas, conectando personas, procesos y datos”: Marlene García, Directora General de CONTPAQi.
Para responder a las demandas directas de los usuarios sin vulnerar la cadena de valor, la firma reforzó el esquema de venta inmediata, garantizando que el margen y la comisión correspondan siempre al socio de negocio.
Alianza con Advent: Capital estratégico para acelerar la evolución
Durante la rueda de prensa encabezada por los directivos, se abordaron los alcances de la firma del acuerdo definitivo para que Advent adquiera una participación mayoritaria en CONTPAQi. René Torres conservará una participación minoritaria significativa y continuará en el Consejo de Administración, mientras que Marlene García permanecerá al frente de la Dirección General. Los ejecutivos explicaron que la llegada de Advent aporta “Smart Money”, es decir, experiencia global, capacidades tecnológicas y relaciones estratégicas que contribuirán a acelerar la evolución de CONTPAQi.
Ante la nueva etapa de desarrollo, René destacó: “en Advent hemos encontrado un socio estratégico que entiende, valora lo que hemos construido, y que aporta la experiencia, las capacidades tecnológicas y la perspectiva global necesarias para ayudarnos a llevar a CONTPAQi a su siguiente etapa”: René Torres Fragoso, Presidente y Cofundador de CONTPAQi.
Se enfatizó que se busca garantizar la continuidad de la marca y la cercanía con la red de distribuidores.
Estrategia comercial: “Estrella del Norte” y excelencia operativa
Brian Nishizaki, Director de Estrategia y Crecimiento Comercial, y Arturo Mestas, Director Comercial, detallaron la ruta de expansión del canal. La compañía fijó como su “Estrella del Norte”, la atracción de nuevas empresas (New Names), buscando multiplicar por 4.5 el factor de llegada al mercado e integrar desde la base de la pirámide hasta la mediana empresa. Para lograrlo, presentaron el modelo de excelencia en la gestión comercial basado en embudos de venta, métricas de conversión y matemáticas inversas a través de planes de trabajo conjuntos (Joint Business Plans). Asimismo, se anunció beneficios preferentes para los Distribuidores CONTPAQi a través de la alianza con BNI.
Ecosistema tecnológico: Nube, APIs e inteligencia artificial con Navi y Beni
En el rubro tecnológico, Jorge Pérez, Director de Desarrollo de Producto, y Gerardo Pineda, Director de Inteligencia de Datos, presentaron la Hoja Electrónica para la nube compatible con Office 365 en las líneas de Contabilidad y Nóminas, la cual permite elaborar reportes y pólizas en tiempo real sin requerir macros complejas. Para atender las regulaciones laborales como la reducción gradual de la jornada laboral a 40 horas semanales, se presentó el Kiosco Checador con conexión WiFi, validación vía QR, PIN y registro fotográfico como evidencia. En el segmento comercial, CONTPAQi Vende sumó funciones de inventario abierto, gestión de almacenes múltiples, series, lotes y pedimentos. Adicionalmente, se presentaron los asistentes de IA Navi y Beni, como parte de la hoja de ruta de inteligencia artificial de CONTPAQi.
Desarrollo humano y ventas: Power skills y gestión de causa
Las ponencias de Borja Castelar y Gerardo Rodríguez aportaron metodologías de desarrollo profesional e impulso a las ventas. Castelar destacó que en la era de la inteligencia artificial las power skills (habilidades humanas) representan entre el 85 y el 95 por ciento del éxito profesional, superando el valor de las competencias puramente técnicas. Por su parte, Gerardo Rodríguez orientó su mensaje a la gestión de ventas basada en actividades controlables o de causa —como la prospección activa y las reuniones de diagnóstico— para construir resultados sostenibles y generar certeza en las decisiones del cliente final.
Reconocimiento al canal: Ganadores y próximos destinos
La convención concluyó con la entrega de galardones, frente a sus más de 500 asistentes, al desempeño comercial por oficinas regionales, categorías especiales de licencias como el Top Nacional de Ventas, donde Asesoría Limac obtuvo el primer lugar general. En esta categoría también fueron reconocidos Exactia, MTY Consultores, S.A. de C.V., Compuventas Hermosillo y Control System. Durante la velada se anunció a los ganadores del viaje de incentivo rumbo a Australia 2027 y se reveló que el destino internacional para la edición 2028 será China.
