Un panorama portátil lleno de desafíos

“Tenemos disponibilidad de equipos a través de nuestros principales mayoristas, en habilitación ofrecemos giras de entrenamientos. A nivel corporativo las tabletas representan 3% de nuestros proyectos, planeamos llegar a 8% durante este año, hemos registrado crecimientos interesantes en el último trimestre de 2012”, mencionó Castillejo.

Las ultrabooks son otro mercado en crecimiento ya que conjugan alto desempeño con un diseño atractivo y sistemas operativos de vanguardia, con tecnologías de almacenamiento como unidades de estado sólido que también cumplen con estándares de protección de información a nivel militar, estas funciones facilitan la integración a ambientes laborales.

Esquemas de negocio
Para la cadena de valor se identifican oportunidades de crecimiento en áreas de educación, gobierno e iniciativa privada, principalmente en la integración de soluciones, servicios de consultoría o desarrollos a la medida, algunos fabricantes desarrollan alianzas con proveedores de conectividad y telefonía para comercializar a través del canal.

“Las telefónicas determinan los costos y paquetes de datos, para el canal identificamos algunas oportunidades de colaboración con estos proveedores en el desarrollo de soluciones empresariales, sobre todo para la pequeña y mediana empresa”, agregó Acevedo.

Otros proyectos contemplan la venta de dispositivos con aplicaciones y servicios de conectividad específicos, así se abren oportunidades para desarrolladores. También se generan soluciones empaquetadas que puede capitalizar el canal.

Jorge Elizondo, gerente de consultoría en Frost & Sullivan en Latinoamérica, compartió: “La región crece 31.8% año contra año, en México la cifra alcanza 39.6%; es decir, es uno de los mercados más importantes, un acelerador es el incremento tanto en oferta como demanda principalmente en smartphones, pero en tabletas aún se ve un gran potencial”.