Movilidad como nuevo reto en seguridad

Además de ofrecer habilitación, servicios financieros o seguimiento de proyectos, estos mayoristas apoyan con actividades de marketing, generación de demanda y logística. Es así como el canal puede capitalizar oportunidades en este proceso de transformación en la industria ya sea en seguridad, movilidad, virtualización o nube.

En aplicaciones también hay mayoristas que trabajan con diferentes marcas de seguridad, diseño o bases de datos; su especialización en software es el valor agregado que llevan a canales y usuarios, en este caso la seguridad también es un segmento en crecimiento atendiendo a usuarios de nivel corporativo, el cual muestra interés en movilidad.

Pablo Picazo, gerente comercial de Nexsys, destacó: “Estas son las áreas con mayor crecimiento, nuestro principal negocio es la seguridad y respaldo de información, contamos con especialistas en cada solución ya sean centros de datos o cómputo en la nube que brindan seguimiento tanto en proyectos como en habilitación”.
Del lado opuesto al integrador, los canales de volumen necesitan trabajar en conjunto con los proveedores adecuando estrategias comerciales en relación con el mercado cautivo que buscan atender, una de las mejores prácticas es concentrarse en solucionar necesidades especificas del usuario y contextualizarlo de manera correcta.

Los servicios de asesoría representan una nueva fuente de ingresos para los integradores. Por su parte los usuarios tienen acceso a soluciones eficientes que optimizan el rendimiento empresarial. Con el apoyo del mayorista el canal puede generar mejores oportunidades de negocio con seguimiento en sus primeras implementaciones.

La personalización de estrategias de mercadotecnia y opciones de financiamiento, de acuerdo a la naturaleza de cada proyecto, es otro valor que aportan los canales de volumen, adicionalmente enfrentan retos como la evangelización del usuario y canales para hacer un mejor uso de la tecnología con plataformas a la medida.