Intel cambia paradigmas de negocio y TIC

Pese a los deslaves económicos, políticos, sociales y culturales que enfrenta el mercado latinoamericano, para Intel, lejos de representar un reto, se traduce en una clara oportunidad de negocio. De acuerdo con Steve Long, director general del fabricante de procesadores para América Latina, la compañía prospecta un crecimiento en la región de 23% para este año, mientras que en el caso específico de México calcula 18%. Para aprovechar este potencial desarrolló la estrategia 3-3-1 con la que triplicará el negocio en tres maneras con un mismo equipo; apostando por lanzamientos en la región y siempre de la mano con el canal de distribución. Muestra del potencial contenido en Latinoamérica y la confianza depositada por la compañía norteamericana es el desarrollo de operaciones estratégicas en la región: la planta de manufactura y centro de distribución en Costa Rica, el centro de diseño de Guadalajara y el centro de desarrollo de software en Argentina. “Existe un potencial muy grande pues el poder adquisitivo del consumidor en Latinoamérica, como región, es de 2.4 trillones de dólares, lo que indica un mayor poder de compra que otros países como China”, informó Mike Forrest, gerente General de Intel Costa Rica. De los retos a las oportunidades para el canal Marcelo Bertolami, director de Canales y Venta en Latinoamérica, reconoció que existe una diversidad de necesidades en los diferentes socios de la región. Ante ello, identificó fortaleza en el canal de Brasil y Argentina, producto del contexto legislativo que poseen. Por su parte, calificó el canal colombiano como desarrollado, mientras que manifestó la apuesta que realiza buena parte de la industria en Perú en consecuencia del potencial que está desarrollando. En el caso específico de México, es mercado importante; no obstante remarcó la importancia del apoyo e incentivos que debe otorgar el gobierno a los ensambladores locales para transformarse en una pieza clave dentro de la industria. Aún así, resaltó el esfuerzo realizado por algunos ensambladores locales como lo es el caso de Lanix para posicionarse en retail a la par de marcas multinacionales, aunque por otra parte, denunció la pasividad manifestada por algunos OEM por no invertir en mercadotecnia ni mucho menos en tecnología. “Utilizando la innovación tecnológica podrá tener posicionamiento. Por ello trabajamos con ellos para apoyarlos en esta evolución. En este sentido, debe capacitarse y atacar otros nichos; tal es el caso del segmento de entusiasta, al cual, el mercado de retail no llegará nunca”, aseveró. Afirmó que la clave es la especialización en diversos nichos, a la par del desarrollo de relaciones de largo plazo enfocadas a la PyME; por lo que la oferta del canal deberá combinar hardware, software y servicios. Igualmente, señaló que el segmento All in one es otro de los nichos que el fabricante visualiza como oportunidad para el canal y en el cual se enfocarán en los siguientes años. Asimismo, recordó los recursos que dispone para canal que forma parte de su programa Intel Technology Provider. “Las soluciones que anteriormente el canal estaba acostumbrado a manejar, tendrán más elementos naturales de venta al ser delgados, seguros y administrables; además de complementarse con servicios como cloud”. Intel Technology Provider - Ofrece cobertura técnica de manufactura y calidad, además de un centro de diseño y aplicación para OEM locales. - A nivel Platinium, brinda cobertura ejecutivo técnico y comercial, soporte en mercadotecnia y en su línea de productos. En México cuenta con cinco socios: Lufac, Sumitel, Texa, MiPC y Distribuidora GMC. - A nivel Gold, ofrece cobertura a través de su red de mayoristas, centro de contacto Intel, garantía avanzada, entrenamientos presenciales, ICC, Webinars, material PoP e Intel Flex. En México cuenta con 476 partners. - El nivel asociado ofrece conferencias y eventos; registrando hasta la fecha 6 817 socios en el país. El mañana, cada vez más cerca Jorge Gómez, director de negocios Intel México, aseveró que actualmente, el segmento empresarial requiere de equipos que se complementen con sus dispositivos personales; de tal forma que pueda trasladar el trabajo realizado en la oficina a otros lugares como el hogar. Por este motivo y bajo el concepto de consumerización, afirmó que están tomando ventaja de las tendencias del sector de consumo, las cuales se resumen en equipos delgados y fáciles de usar; desarrollando así sistemas Ultrabook para que el empresario ya no entre en la disyuntiva entre diseño y productividad al integrar tecnología VPro. Mejoras tecnológicas que ofrecerá Ultrabook con Procesadores de segunda generación: - Turbo con mayor desempeño. Acelerará los tiempos de respuesta, sin sacrificar desempeño mediante el ahorro de energía - Rapid Start acelerará el tiempo de arranque - Smart connect permitirá la actualización de contenido continuamente mientras la notebook está dormida - Smart response permitirá un rendimiento similar al SSD con una capacidad de HDD Más delgado, más robusto Santiago Cardona, gerente para el segmento de Consumo para Intel Cono Norte de América Latina, precisó que el concepto Ultrabook revolucionará y transformará la industria de cómputo. Así, abundó en que dicho sistema llegará al mercado en tres etapas; pues para finales de este año, los fabricantes lanzarán equipos Ultrabook con procesadores de segunda generación y para 2012 incorporarán la tercera de procesadores Ivy Bridge a 22nm; “estimamos que para finales de 2012, 40% de la oferta del mercado sea ultrabook”, detalló Tecnología Ivy Bridge - 3° generación de procesadores Core fabricado a 22nm que además integra transistores 3D Tri-Gate - Mayores capacidades en gráficos. Soportará DirectX11 y tecnologías como Intel Wireless display que permitirá proyectar imágenes HD y 3D de manera inalámbrica - Cuatro núcleos físicos caché de nivel 3 - Controlador de memoria y sistema incorporado al procesador, por lo que podrá comunicarse con puertos USB 3.0 - Transitores que ahorran consumo de potencia en 70% contra la generación anterior Sn abundar en el tema, reveló que para 2013 los sistemas Ultrabook integrarán el procesador Haswell que además de mejorar la generación anterior, reducirá el consumo de energía de un dispositivo inactivo en más de 20 veces con relación a los diseños actuales, sin comprometer el rendimiento. Oferta Ultrabook para diciembre de 2011: Asus UX21/UX31 Acer S3/Aspire 3951 Lenovo IdeaPad LG Toshiba Protege. El ejecutivo señaló la importancia que tienen los ensambladores locales para la compañía; razón por la están desarrollando diseños con ODM de Taiwan y China para que este nicho también integre el sistema Ultrabook a su oferta. Del mismo modo, explicó que por ser una marca registrada de Intel, los fabricantes que decidan incorporar este sistema deberán cumplir con ciertos requisitos, hasta ahora los sistemas operativos soportados para Ultrabook son Windows y MacOS. Steve Long reveló que actualmente cuentan con 17 mil clientes que compran a través de canal, de manera que ahora cuentan con marcas multinacionales que proveerán al usuario de equipos ultrabook, las cuales les abrirán oportunidades de crecimiento. En este sentido, mencionó el nombre de los fabricantes que dispondrán de oferta de ultrabook a finales de este año, sobresaliendo la ausencia de HP; sin embargo el entrevistado aseveró continuar con una estrecha relación con la compañía pese al anuncio de separa su división de cómputo personal.