La gira Anixter CALA con negocio y conocimiento
Asistencia
De los aliados, el entrevistado señaló que se dieron cita socios proveedores que quizás no están muy ubicados en el mercado con Anixter, en la mente del canal de integración, con lo que demostraron que tienen un portafolio robusto.
Respecto de sus asociados, el director general dijo que hay algunos que trabajan con la firma pero que no están vendiendo todas las soluciones y a los cuales pretenden educarlos en ello.
“Y están los que no hacen negocio con nosotros, mismos a los que hay que mostrarles lo que podemos hacer para que sean más eficientes en el mercado”, comentó.
Para tal fin, la estrategia se basa en platicar con ellos, la capacitación y el reforzar su propuesta con la fuerza de ventas de Anixter.
Por eso mismo, el mayorista se está relacionando tanto con canales pequeños que hacen muchos negocios con la PyME, como con los grandes integradores de proyectos.
Oportunidades
Por otro lado, es en sectores como el financiero, el de manufactura y el de construcción donde hay posibilidades de negocio, pero es en el sector gobierno donde se mueven casi todos sus productos.
Con seguridad física, por ejemplo, aunque ya las compañías privadas buscan estas soluciones para tener un mayor control y prevenir cualquier anomalía, según mencionó Martínez.
“En cableado estructurado tradicional, buscamos que no se piense en sólo lo que van a correr el día de hoy sobre la red, sino lo que podrían transportar en los próximos años”, compartió el directivo.
Y concluyó el entrevistado: “entender que poner un cable de categoría alta si bien sí es más costoso por unidad de metros; las prestaciones sobre la demanda y el no tener que actualizarla en poco tiempo, será un beneficio más tangible en la recuperación de esa inversión”.
