VI Convención de Business Partners de Tallard

• Crecimiento en México • Más herramientas para el canal • Anuncian la apertura de oficina en Perú Cancún, Quintana Roo.- Del 24 al 26 de febrero se llevó a cabo la VI Convención de Socios de Negocio de Tallard, bajo el lema “Una nueva década para crecer”, con el que el mayorista reconoció la importancia de sus canales y los invitó a integrar soluciones más robustas basándose en el portafolio de marcas de la empresa. Francisco Cortés, director de Tallard México, indicó que algunas firmas consultoras predicen que 2010 será un año de oportunidades en diferentes temas de TIC, por lo que invitó a sus partners a utilizar las herramientas que disponen, como brands y preventas locales, webinars especiales a requerimiento, Salesforce.com para registro de oportunidades, facilidad de equipo de videoconferencia a bajo costo para operación interna, soporte virtual (venta, preventa y arquitecturas). “Somos muy buenos para optimizar y trabajar con ustedes”: Cortés El directivo señaló que ya cumplieron algunos compromisos pactados con sus asociados en 2009, como son relacionamiento de negocio con distintos focos como crecimiento de sus empresas, desarrollo de sus competencias, facilitar el trabajo integrador-mayorista, así como brindar más y mejores ofertas, generación de demanda, mejor flexibilidad en términos financieros. Asimismo, reconoció que todavía les falta mejorar la comunicación y la eficiencia operacional para dar el servicio que realmente tienen en mente. El mayorista aprovechó el foro para anunciar la alianza comercial con Huawei Symantec, que complementa su oferta con seguridad y networking. También hizo un llamado a aprovechar las herramientas del Tallard Value Ecosystem, con soluciones que forman parte del catálogo y que les ayudan a optimizar sus recursos y acceder a información precisa de sus negocios. Marcas que comercializa Tallard Apple IBM NetApp Oracle Avaya Extreme Networks Double-Take Salesforce.com VMWare Novell Polycom Nice Huawei Symantec Lenovo Lacie Un nuevo Tallard Abierto a opiniones y a escuchar las necesidades del canal es como define a la empresa Sergio Farache, presidente de Tallard, quien asegura que es el resultado de un proceso de consolidación, con una filial mexicana más madura, un portafolio en crecimiento. “Hay fabricantes interesantes, pero lo más importante es el número de ecosistema de canales que tenemos, está más depurado, hay más número pero en áreas diferentes, no compiten entre ellos sino que se complementan”. Se dijo satisfecho por la asistencia a la convención por parte de canales de diferentes estados del país y no sólo del Distrito Federal. “Creemos que tienen una oportunidad de crecimiento interesante de desarrollo, además se espera que este sea un mejor año para el país”. Comentó que los fabricantes que ayudaron a patrocinar el evento son los que tienen mayores niveles dentro de la organización, lo que representa un apoyo a la labor del mayorista. Por otra parte, reiteró que la alianza con Huawei Symantec cubre un área adicional del modelo de negocios de Tallard, complementa algunas competencias que hacían falta. “Es una empresa sólida formada por dos firmas importantes, son una marca de telco con oportunidad de crecer mucho en el mercado empresarial”. Subrayó que con la fusión Avaya-Nortel ahora tienen productos de datos que complementa su portafolio con una solución más robusta integrada y comentó que están dando la bienvenida a mucho canal de Nortel; “por otro lado, me siento contento porque seguimos creciendo con fabricantes tradicionales como IBM, Apple”. Farache dejó en claro que están comprometidos con los canales, ya que el éxito Tallard va de la mano de ellos, por lo que es importante capitalizar el portafolio. En ese sentido, se comprometió a atacar las oportunidades de negocio junto con los integradores. Más software Al preguntarle por nuevas áreas que se incluyan a la oferta de Tallard en el mediano plazo, Farache declaró que seguirán trabajando en soluciones de software. “Es un nicho que seguirá creciendo en la compañía y otra que estamos impulsando es la seguridad”. El presidente hizo una invitación a canales que no estén trabajando con Tallard o que no los conocen para que tengan más oportunidades y les permitan aportar en la evolución de sus empresas. “Queremos que nos dejen saber las cosas en las que podemos mejorar y darles una mejor atención a sus compañías”. Solidez Uno de los mensajes principales del presidente de Tallard en la convención fue que son una compañía sólida económicamente hablando, con foco principal en América Latina, siendo México el país que más creció, por mantener su nivel al enfrentar situaciones externas como la crisis global, la influenza y demás. Asistencia de valor Es importante mencionar que el nivel de audiencia que acude a la convención de Tallard es alto, se trata de canales que atiende cuentas y proyectos importantes, tal es el caso de Jesús Sánchez de Limbergy, Noe Pérez de OT Consulting, Dafne Meymar de CTE, Javier Mancilla de Wireless & IP Networks, Daniel Escobedo de Jonima y David Almanza de Iunic Business Solutions, entre otros. Anuncios • Mario Huelga, director en México de Polycom, anunció nuevo programa de canales, en el que habrá rebates, precios bajos para equipo demo y recompensas con base en la especialización del partner. • Ernesto Hernández, director Systems y Technology en IBM, aseguró que van por el mercado storage de EMC. • Ricardo Zermeño, director de Select, dijo que “es necesaria una reforma empresarial para impulsar la productividad en los próximos 30 años”. • Galib Karim, director de Avaya: “Somos una nueva empresa, más sólida y con un portafolio más robusto”. • Sergio Farache, presidente de Tallard: “Este año haremos un esfuerzo por abrir oficinas en Perú”. • Samuel González, encargado de canales en Apple México: “Ofrecemos nuestros servidores en el canal a través de Tallard, con un margen de ganancia entre 8% y 9%”. Asimismo, asistieron funcionarios del canal como Mario Huelga, director de Polycom; Gastón Pernalete, director general de Novell México; Galib Karim, director de Avaya; Ricardo Zermeño, presidente de Select; Alberto Alcaraz, encargado de Canales de IBM, Zev Woloski, director de VMware para México, Francisco Mendoza, vicepresidente corporativo de ventas en Tallard y Rogelio Montekio de Salesforce.com. Enfocados Galib Karim, director de Avaya México, comentó que la convención no es un evento masivo, sino enfocado a partners importantes de Tallard. “Algo interesante es que hay mucha interacción entre ellos y hacia nosotros, dando muestra de que realmente hay oportunidades para integrar soluciones”, resaltó la solidez de Avaya con la integración de Nortel y la importancia que jugará el canal en el esquema de negocios. “Somos de las pocas compañías que van a crecer en los próximos años, por el foco que tenemos, los nichos que atacamos y la manera en que se ha conformado el mercado en la industria”.