Whip Solutions impulsa soluciones avanzadas de ciberseguridad en México
• El mayorista especializado en ciberseguridad, compartió el nombramiento de Joel Guerrero como Country Manager para México, Centroamérica y El Caribe de la marca Vicarius, que es parte de su portafolio de soluciones de ciberseguridad y ofrece oportunidades y márgenes atractivos para el canal.
Whip Solutions llevó a cabo la presentación de Joel Guerrero como Country Manager para México, Centroamérica y El Caribe de Vicarius, una empresa de origen israelí especializada en soluciones avanzadas para Endpoint que se integró al portafolio del mayorista a mediados del 2023.
Joel Guerrero destacó que su anuncio como directivo de la marca implica un reto importante, ya que el mercado a nivel regional está habido de soluciones que atiendan sus necesidades de ciberseguridad, sobre todo en nichos específicos como el empresarial y gobierno.
“A través de soluciones avanzadas Vicarius ofrece atención preventiva para la detección y remediación de las vulnerabilidades en tiempo real” explicó Juan Osorio, Customer Success Engineer en Vicarius. Además, recientemente la compañía incorporó herramientas de Inteligencia Artificial y modelos extensos de lenguaje (LLM), que permiten incrementar la rapidez en los tiempos de detección y propuesta de remediaciones.
Especialización e innovación para el canal
Por su parte, Whip Solutions es el mayorista a cargo de la distribución de las soluciones de Vicarius, así como de la capacitación y soporte para el canal de distribución. Así lo señaló Israel Morales, Director General de Whip Solutions, quien añadió que ya han realizado sesiones de capacitación con 26 canales y pronto anunciarán un calendario de actividades para los canales interesados.
Los voceros destacaron que si bien el mercado de ciberseguridad es amplio y los canales tienen un buen margen de oportunidades, es importante subrayar que las soluciones que ofrece el mayorista están dirigidas a canales especializados que busquen ampliar su portafolio para nichos concretos. “No estamos interesados en el volumen sino en la calidad”, subrayó Israel Morales.
A pesar de que las soluciones de Vicarius están diseñadas para segmentos con normativas concretas, esto no significa que no puedan adaptarse a diferentes entornos y necesidades. Así lo explicó Guerrero, quien destacó casos de uso en la industria automotriz así como en pequeñas y medianas empresas que han adaptado las soluciones a sus necesidades específicas. “Las soluciones de Vicarius tienen capacidad de penetración en todos los segmentos de mercado”, destacó.
La comercialización de las soluciones se hace a través de licenciamientos anuales por cada asset, permitiendo a las empresas tener un control de sus renovaciones y ofreciendo al canal márgenes atractivos de ganancia.
De acuerdo con los voceros, el mercado de la ciberseguridad crece de manera importante en México y toda la región, por lo que las oportunidades en este sector deben ser aprovechadas por el canal al comercializar soluciones innovadoras con un buen retorno de inversión.
