Precisión y simplicidad para ganar con aires acondicionados
Conocimiento necesario
Es importante mencionar que para capitalizar este negocio es necesario especializarse tanto en los sistemas de aire acondicionado, redes, comunicaciones, procesamiento e incluso almacenamiento, ya que los usuarios que demandan estas soluciones buscan plataformas integrales donde convergen los aspectos antes mencionados, una de las recomendaciones para el canal es generar alianzas.
Trabajar en equipo le permite a los integradores ser más eficientes, pues algunos tienen experiencia en soluciones de energía y otros en comunicaciones, así aprovechan el conocimiento de terceros para generar el propio. También es posible llegar a proyectos más complejos de mayores dimensiones, a largo plazo cada integrador puede desarrollar áreas de especialización para ser más competitivo.
“Debido a la falta de especialistas, el canal puede capitalizar mejor su conocimiento, pues el mercado demanda expertos en el tema, por ello es importante tomar certificaciones, el principal objetivo de nuestra estrategia de adquisición de empresas es conformar un portafolio completo para implementar centros de datos, esto representa un diferenciador de negocio para nuestros integradores”, agregó Llavot.
La oferta de negocio del canal se puede complementar con accesorios e incluso otros sistemas, también es necesario destacar que uno de los errores más comunes en el mercado es el uso de aires acondicionados de confort para hogar en salas de cómputo, los cuales no cumplen con los requerimientos de climatización e incluso perjudican su desempeño, ante esto, algunos fabricantes realizan actividades de divulgación.
Con el desarrollo de soluciones más fáciles de instalar, el fabricante busca agilizar el crecimiento comercial de su ecosistema de distribución. En términos de potencial, los sistemas perimetrales son los que tienen mayor adopción dentro del sector financiero. Otra oportunidad de negocio está en las plataformas de disipación directa, las cuales tienen opciones para empresas de menor tamaño.
“Actualmente en todas las infraestructuras de tecnología se busca hacer más eficiente el consumo de energía, si bien una de las principales áreas en este sentido son los centros de datos, todas las actividades cotidianas implican un manejo eficiente de este recurso, uno de los principales retos para el canal es brindar consultoría eficiente en planeación, diseño y operación de los sistemas”, actualizó Chávez.
