Precisión y simplicidad para ganar con aires acondicionados
Mayor inversión y respaldo
A corto y mediano plazo se visualiza una mayor inversión en sistemas de aire acondicionado de precisión, tanto en corporativo como segmento medio, principalmente en centros de datos para estos últimos, ya que buscan un balance entre la inversión en tecnología e incremento de productividad. En la pequeña empresa también hay un potencial de negocio con soluciones básicas para pequeñas áreas de sistemas.
Es importante tomar en cuenta que el diseño del sistema de aire acondicionado de precisión tiene que ver con la propia implantación del centro de datos, ambos son parte de un espacio integral, el cual representa un mayor negocio potencial que la simple venta de sistemas por separado, a esto se agregan los servicios de soporte que también generan rentabilidad para los integradores.
Miguel Monterrosas, director de soporte técnico de Tripp Lite, puntualizó. “Sin duda hay un incremento en la demanda de este tipo de soluciones, principalmente en sistemas de entrada enfocados a proyectos de baja complejidad, esto también se debe a la implementación de pequeños centros de datos; para aprovechar esta tendencia buscamos colaborar con integradores de redes y servidores”.
Trabajar bajo una sola marca ofrece tanto al usuario como al integrador un respaldo del fabricante en servicio y seguimiento, esto se complementa con un mejor nivel de servicio de soporte. A nivel comercial esto facilita procesos de disponibilidad y logística, así es posible reducir los tiempos de implementación, en consecuencia se aceleran los ciclos comerciales y rentabilidad que generan.
Jorge Murillo, gerente regional de aire acondicionado de precisión en Emerson Network Power, compartió: “Los sistemas de precisión están diseñados para centros de cómputo y comunicaciones, salas de tecnología e incluso para almacenes de documentos históricos en museos. A nivel mundial este mercado crece a ritmos de 2% anualmente, se espera que la tendencia se mantenga para 2015”.
Algunas marcas brindan seguimiento directo a los canales con acceso a laboratorios donde es posible tomar talleres prácticos, a esto se agrega alta disponiblidad a nivel nacional con el apoyo de diferentes mayoristas, esto brinda mayor confiabilidad en las marcas. Otros beneficios es la cotización en moneda nacional y protección de precios sin importar las variaciones en el tipo de cambio.
