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Ricardo López
Director de Canal México

Con el crecimiento exponencial en las TI en los últimos años, como pieza clave para su negocio, la firma ofrece un robusto y diverso portafolio de productos de calidad y alto desempeño a precios competitivos, gracias a que el mercado del cómputo se expandió con la introducción de las tabletas, laptops y otros dispositivos inteligentes.

“El aumento de tendencias tecnológicas como la nube, el big data  y la aparición de otras como el Internet de las Cosas y el cómputo vestible, abren posibilidades que antes no existían”, mencionó López.

Para el vocero, otra tendencia significativa es que las PyMEs están invirtiendo en mayor medida en TI; el usuario final busca dispositivos que le permita ser móvil y productivo a la vez y por otro lado, el gobierno apuesta hoy más que nunca por impulsar el uso de la tecnología para mejorar la competitividad del país.

La clave que nos ha permitido hacer negocio en la primera mitad del 2014 es que siempre estamos un paso adelante y vamos de la mano de nuestro ecosistema de negocios ofreciéndoles las capacitaciones y herramientas necesarias para actualizar su oferta e identificar oportunidades de negocios en todos los segmentos.

Respecto a sus asociados, López les aconseja que se capaciten para que tengan un mejor cierre de año, pues los entrenamientos presenciales o de manera virtual son clave para mantenerse informados.

También sugirió ponerse en los zapatos del cliente y pensar en qué es lo que realmente busca cuando se encuentra en sus establecimientos. Instalar zonas de experiencia donde puedan probar los equipos.
Finalmente hacer diferenciación, es decir, mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias para enfrentar un mercado competitivo.

Por último, el entrevistado cree que el canal debe poner atención en los dispositivos 2 en 1, el cómputo de escritorio para el segmento de las pequeñas y medianas empresas y el mismo Internet de las Cosas (IoT), ya que esta es una tendencia que está avanzando a pasos agigantados debido a que el análisis de datos será crítico para la toma de decisiones.