Logitech se enfoca al mercado corporativo
Productos destacables
TK820: Teclado touch inalámbrico para Windows 8 y Smart TV con navegación fluida de diseño elegante y acabados Premium.
Z906: Sistema de audio de 5.1 canales con certificación THX para ofrecer sonido envolvente, control remoto inalámbrico.
G430: Audífonos para videojuegos con emulación de 7.1 canales, controles integrados en el cable, piezas con giro de 90 grados.
Ultimate Ears Boom: Altavoz inalámbrico portátil de 360 grados con diseño resistente a exteriores y múltiples colores.
Ultrathin Keyboard: Case protector de aluminio para iPad Air que integra teclado con clip magnético, hay versión mini.
Blanca Ortiz, directora de canal de mayoreo en México para Logitech, agregó: “La idea de los puntos es trabajar con el mercado pulverizado de manera sencilla, por ello los canales solo necesitan registrarse, a través de la iniciativa tenemos mayor acercamiento con los socios a nivel nacional. En la categoría Golden Store colaboramos con socios con puntos de venta con material de publicidad y fondos de mercadotecnia”.
La estrategia de socios se complementa con la categoría Diamante que incluye a los canales con altas cuotas de negocio enfocados a segmentos corporativos y proyectos de integración. En general, Logitech pretende tener el producto correcto en el lugar y momento requerido para dar continuidad a su dinámica comercial, por ello dispone de áreas de colaboradores dedicados a atender las necesidades del canal.
La base de mayoristas de la marca está conformada por AEM Computación, CVA, CT, DC Mayorista, Ingram Micro, Intcomex y PC Hardware, en la categoría de socios de volumen regionales están Grupo Loma y Unicom. En este sentido, el objetivo es conseguir un equilibrio comercial que le permita a la marca mantener modelos de negocio rentables con cada uno de los canales de distribución.
De este modo también pretende respetar el trabajo del ecosistema de asociados. Con los mayoristas regionales no hace venta directa ya que el principal valor de la alianza es tener cobertura en regiones específicas.
Capitalizar temporadas y mercados
Parte de la estrategia para aprovechar el mundial de fútbol fue colaborar con la base de mayoristas dentro de las mecánicas para entregar viajes a Brasil y entradas para algunos partidos que estos ofrecieron a los distribuidores, con esto la marca tuvo la oportunidad de reconocer el compromiso de algunos asociados; adicionalmente realizó la campaña comercial ‘Vamos México’ con accesorios para Smart TVs.
Una de las verticales más complicadas del último año es sector público, de la que se ha resentido la desaceleración, de acuerdo con Rico esto en parte se debe a la reestructuración que conllevan las nuevas reformas estructurales; sin embargo, la marca ha compensado la situación incrementando su participación tanto en el sector corporativo como mercado pulverizado con socios especializados en cada rubro.
