Estable el negocio de consumibles en los próximos años
Cómo ir adelante
Para ir adelante, las empresas se han alineado a tendencias como movilidad, dispositivos que se usan con mayor frecuencia para tareas corporativas, “que hoy se usen cada vez más equipos móviles no quiere decir que estos no tengan la necesidad de imprimir, claro que la tienen y por ello impresión desde dispositivos móviles es un objetivo de mercado de gran valor para toda la cadena y ahí hoy se puede encontrar una buena oportunidad en sectores que requieran, por ejemplo, realizar movimientos comerciales móviles, entregas, transportes, ventas, entre otros”, indicó el directivo de Panasonic. Una de las tecnologías que se conciben como adecuadas para dicha tendencia es la impresión térmica.
En México, para establecer los precios algunos fabricantes hacen un comparativo del costo por copia para lograr un ajuste en el mercado, también se crean equipos con cajas de tres cartuchos para lograr más rendimiento y así tener mayor competitividad frente a la competencia, según Cuervo.
“Hace 25 años se dijo que el mercado de impresión desaparecería y eso no ha sucedido, ni sucederá”: Néstor Cuervo.
Panasonic destacó la importancia de los fabricantes para seguir desarrollando productos cada vez más amigables con el ambiente, cambiando los tipos de sello, gomas y esponjas que no dañen la capa de ozono, afirmó que en los productos de la marca es muy importante que cuenten con tres características: rendimiento, ecológico y original.
Por su parte, Elena Mendoza, supervisor de enlace digital en Ingram Micro, aseguró que para la empresa el área representa una buena ganancia, de un aproximado del 7% del grueso de su portafolio. Confió que una de sus principales estrategias como mayoristas es apostar siempre por la disponibilidad de los productos, previendo la demanda con base en el número de equipos instalados de las marcas que comercializan por medio del canal, además de tener la cantidad adecuada de cartuchos de color o blanco y negro. Mendoza reiteró que para lograr márgenes interesantes, la clave es el mercado pulverizado, dijo que su crecimiento del 5% se lo deben a su estrategia.
Tal como lo indican los informantes, el mercado de impresión es maduro, con oportunidad de seguir siendo explotado, ya que a pesar de que las nuevas tendencias que parecieran vaticinar su final, nuevas formas como la oferta de servicios, de consumo y de trabajo de ciertas industrias, equilibran el desuso de la impresión para ciertos fines. Para hacer frente a la competencia, las compañías implementan programas de lealtad que tienen una cuota fija para el socio de negocio y al alcanzarla se hacen acreedores a apoyos.
Para concluir, los especialistas recalcaron la importancia de apoyar a los canales a trasmitir la información adecuada a los usuarios finales, el esfuerzo que realizan debe ser recompensado por medio de apoyos, capacitaciones y promociones especiales.
