Sandisk: canal de distribución, estrategia 2014
Más acercamiento
De acuerdo con el responsable de la marca, el mecanismo más apropiado para acercarse al canal es la capacitación y esa será una de sus prioridades para el próximo año, “si bien estamos acercando y subiéndonos a algunas actividades de nuestros mayoristas, también queremos ir a plazas de la tecnología para hablar de los beneficios, productos y las tendencias de mercado”.
Comentó que al distribuidor le interesa la información de cómo vender y ganar más con Sandisk, por lo que aseguró harán talleres para que conozcan los beneficios.
“Los mayoristas tienen muy bien armados sus planes para llegar a los distribuidores, por eso nos apoyamos en ellos, aprovechando su fuerza e impulso para ser más efectivos en las plazas más importantes”.
También, expresó que en 2014 reforzarán su presencia a nivel nacional a través del reclutamiento de nuevos canales.
En cuanto a márgenes de ganancia, indicó que el objetivo de mantener una mejor comunicación con el canal es ayudarles a vender el producto adecuado, “no se trata de ganarse uno o dos dígitos, sino de que vendan la solución correcta que resuelva la necesidad del cliente”, señaló.
El camino
Si bien el mercado está cada vez más competido, el directivo percibió un 2013 con muchas oportunidades, “aunque no fue un año fácil para nadie, sí nos dio la oportunidad de identificar y observar nuevos horizontes, hemos sabido capitalizar mucho de eso, nuestro equipo local está creciendo y estamos atendiendo muchos proyectos de fotografía, telefonía móvil, en el retail y vemos al canal como una gran oportunidad para meternos a gobierno con integradores”.
En ese sentido, aclaró que la buena noticia es que todas sus ventas se realizan a través de canal de distribución, “eso nos ha permitido llegar a crecer, gracias al apoyo de los mayoristas”.
Adelantó que tendrán un calendario intenso durante el próximo año, por lo que sugirió estar al pendiente de las fechas de capacitación.
