Fabricantes van por innovación tecnológica y comercial
Disyuntiva en gobierno.
En relación con las condiciones del mercado, durante este año ha destacado la desaceleración del sector público, sin embargo algunos directivos de la industria de TI señalaron que durante el último trimestre se han dado factores que indican una revitalización de la vertical; a favor de gobierno se puede decir que se ha mantenido una macroeconomía saludable en el país que permite crecer el negocio.
“Este año sector público ha restringido proyectos, si bien tenemos algunas iniciativas en curso estamos a la expectativa de la liberación de presupuestos y más oportunidades de negocio, para muchos jugadores de la industria está vertical es su principal cliente, pero es momento de abrirnos a nuevos mercados ya sea consolidando la presencia en corporativo o buscando usuarios en la PyME”, agregó Ávila.
Los desastres naturales que han sufrido algunos estados del país durante los últimos meses abren necesidades en infraestructura carretera, esto implica ciertas inversiones donde la tecnología va implícita, es decir, esta crisis representa una oportunidad de negocio para la industria de TI, así se reactivará y con ello la economía en general, para esto el canal debe anticiparse con ofertas interesantes.
“Disponemos de herramientas para generación de demanda y de mayor rentabilidad, es importante la cercanía entre canales y proveedores pues pueden acceder a ofertas y beneficios de manera inmediata, identificamos una revitalización en el sector público que se conjugará con el crecimiento de otras verticales, así esperamos un cierre de año excepcional”, complementó Naranjo.
Otra de las recomendaciones de los fabricantes es buscar proyectos de negocio incremental trabajando con su base instalada, pues resulta más fácil desarrollar más rentabilidad con usuarios ya conocidos que agregar nuevos clientes, es importante la innovación, conocimiento y consultoría desde la perspectiva de las necesidades puntuales del negocio de cada usuario.
“Actualmente propuestas como señalización digital, pizarrón interactivo o movilidad empresarial son las de mayor potencial en el país; sin embargo, aún son ajenas para muchos canales, por ello es importante poner énfasis en capacitación, en busca de líneas de especialización que permitan acceder a mercados con mayor rentabilidad, desarrollando metodologías de negocio más eficientes”, mencionó Ortiz.
La falta de inversión del sector público ha llevado a la industria a enfocar sus iniciativas en otras verticales, así algunos han compensado sus ritmos de crecimiento, por ello las empresas cierran filas con sus canales en busca de mayor retroalimentación y emprender estrategias en conjunto que resulten más eficientes, más allá de la comercialización es necesario cuidar tanto implementación como soporte.
Situación de la industria TIC en México
• Facturación se reduce 1.13% en el primer trimestre.
• La expectativa de crecimiento del PIB pasaron del 3.5 al 1.2%.
• Fabricantes crecieron 0.9% en el primer semestre de 2013.
• Los canales de comercialización decrecieron 9.9%.
• El área de integración registró crecimiento de 1.4%
*Ricardo Zermeño, Select, septiembre 2013.
En este sentido, los nuevos programas o las adecuaciones a los ya existentes buscan simplicidad y flexibilidad a nivel comercial, pero al mismo tiempo buscan mayor profundidad en conocimiento y especialización, por ello se hace necesario el compromiso del propio canal para invertir en certificaciones, a cambio las marcas garantizan la rentabilidad, además de acercar más oportunidades de negocio.
“Actualmente las principales tendencias son: virtualización, movilidad y seguridad, por ello tenemos iniciativas tanto de negocio como habilitación al respecto, pero es necesario que el canal esté dispuesto a capacitarse para conocer, comercializar y sacar mayor provecho de las soluciones, de hecho las nuevas áreas de especialización de nuestro programa de socios atienden dichas tendencias”, aseveró González.
