En PoS del mejor negocio
Algunos de los entrevistados consideran que existe un crecimiento importante en tecnología móvil, aunque otros creen que es un mercado inmaduro y aún no se puede medir el crecimiento experimentado. Para otros, la tecnología móvil está en un momento de crecimiento y existe ya, aproximadamente un 70% de interés en el mercado. Tal impresión la tiene Gabriel Morales, gerente de la división de punto de venta EC Line, quien opina que en México aún no se da el crecimiento que otros países ya tienen respecto a esta opción, ya que los usuarios finales aún tienen un cierto nivel de desconfianza. Lo que no se puede negar es que es una tendencia que todos reconocen.
La idea para que el negocio en movilidad prolifere es comunicar las ventajas que esto puede representar para las empresas, ya que hace más eficiente el negocio, trasmite información en tiempo real, facilita tareas administrativas como la realización de inventarios, control de la venta de mercancía, surtido de almacenes y permite la toma de dediciones en marketing, entre otras.
De acuerdo con Santiago, PoS ha tomado un gran impulso en las pequeñas empresas, por lo que se puede decir que existe una buena penetración en las PyMEs, la masificación de los equipos se debe a que con el tiempo se redujeron los costos y se ofrecen herramientas y aplicaciones enfocadas a este sector. Uno de los factores que no contribuía mucho a la democratización de equipos, es que los integradores necesitaban un alto nivel de especialidad, además de que los usuarios también requerían entender los sistemas, actualmente los usos se simplifican y las interfaces son amigables, tanto para integradores como para usuario final con lo que se logra mayor accesibilidad. También eso permite que las personas mayores tengan facilidad de adoptar nuevas herramientas que no sean tan complicadas de usar.
“Hay soluciones que son tan económicas que cualquier empresa puede adquirirlas”: Alejandro Santiago.
En el negocio, la importancia las PyMEs se hace presente y para enfrentar el reto el canal debe demostrar a los pequeños usuarios las facilidades que tienen los equipos y ventajas para ampliar sus negocios con el cobro de tiempo aire, por ejemplo, un negocio que tiene tres ventajas principalmente:
No se necesita espacio físico.
Genera flujo en el negocio.
Logran profesionalizar su empresa.
“El canal es consciente de la oportunidad que existe en las PyMEs y está motivado por atenderlas, nuestra labor es buscar modelos de negocios que no sólo generen ingresos una sola vez, sino de manera permanente”: Gilberto Sánchez, director general Aspel.
